Продаван
"Продаван" - так часто в народе презрительно называют людей, умеющих продавать. В этой публикации я хочу рассказать о своём знакомом, работающим менеджером в крупной строительной компании, для которого продажа - это хобби, доведённое до уровня искусства.
Он может продать всё что угодно и кому угодно, но делает это не из-за денег (зарабатывает другим способом), а исключительно из любви к искусству.
В конце публикации - три секрета его успеха.
Друзья зовут его Макс
Вообще-то, он Максим Сергеевич. Но для друзей Макс. Про его умение продавать ходят легенды. Однажды Макс сумел продать пятилитровую канистру растительного масла сотруднику банка, с которым только что разругался из-за бюрократических проволочек.
Макс помогает своему родственнику реализовывать растительное масло домашнего приготовления. Они называют это "холодный отжим" и верят в чудодейственную целительную силу сего продукта. Макс всегда возит с собой в машине канистру, чтобы продать при случае.
- Легко продавать человеку, который к тебе расположен. А ты попробуй продать товар тому, с кем только что поссорился. Это спорт! - рассуждает он.
Он ведёт ребёнка на приём к врачу - и умудряется там же продать баклажку масла медсестре. Его приглашают в гости, и он тут находит партнёра, с которым заключает договор о регулярных поставках.
Максим смеётся, когда рассказывает об этом.
- Почему ты не работаешь торговым агентом? - спрашиваю я его.
- Если я превращу продажи в труд, то потеряю к ним интерес, - отвечает он.
Три секрета от маэстро
Макс рассказывает о том, как он продаёт, а я мотаю на ус.
1. Вера в свой товар.
Макс действительно верит в то, что его товар - лучший. Он не обманывает покупателей, он им открывает глаза на истину.
2. Импровизация.
Для Макса продажа - это увлекательная игра. Он не боится проиграть, но играет жадно, с азартом. Он получает от этого удовольствие.
3. Общительность.
Макс считает себя застенчивым человеком, но при этом заводит знакомства с ходу, легко общается с людьми и умеет управлять ходом разговора, хотя никогда этому не учился.
В отношении Макса выражение "продаван" звучит совершенно неуместно: он умеет продавать, но делает это не за счёт давления или обмана, а исключительно за счёт умения выстроить доверительные отношения с человеком. Даже если несколько минут назад ругался с ним из-за какой-то ерунды.
Рудияр
Общаюсь с подписчиками в своём клубе ВК
#психология #мышление #продажи #бизнес #своё дело #самореализация #общение #предпринимательство #деньги #эффективность