Я умею рассказывать истории. Сейчас называется модным словом - сторителлинг. В продажах порой сторителлинг срабатывает лучше, чем десяток скриптов. В переговорах порой решающим аргументом становится именно история из жизни.
Несколько мастер-классов и тренингов по этой дисциплине совершенно не понравились. То ли не туда ходила, то ли рынок еще не предлагает ничего особенного. Тренд задан, а рынок еще не успевает среагировать.
Когда-нибудь, я обязательно соберу все, что знаю на эту тему, сделаю большой мастер-класс и приглашу вас всех.
А пока, тем кто просил, тезисно, на заметку:
🙂Для того, чтобы рассказывать истории, надо их хотя бы знать. А для этого...
✅ Быть наблюдательным и любопытным - смотреть по сторонам, задавать вопросы, подмечать детали. Самые интересные истории рождаются из малозначительных деталей.
✅ Тренировать память. Что может быть хуже, чем постфактум, лежа в постели, гонять разговор, вспоминать истории и придумывать убойные аргументы. "Почему, блин, я вспомнила об этом только сейчас".
✅ ЗАниматься саморазвитием. Это банально, конечно. Но что может быть банальнее желания избежать банальностей? Смотреть фильмы, читать книги, слушать музыку, посещать музеи.
✅ Интересоваться мнением других людей, особенно, если оно не совпадает с вашим. Выслушивать аргументы, спорить, пытаться понять. Пускай не принять. Достаточно просто понять.
🙂Для того, чтобы рассказывать истории, надо не стесняться их рассказывать. А для этого....
✅ Практиковать выступления на публике. Выходить к доске. Делать доклады и презентации. Смотреть и учиться у Гандапаса.
✅ Работать над уверенностью в себе. Это сложно и индивидуально для каждого. Кому-то нужно покопаться в прошлом и поговорить с психологом. Кому-то поработать над внешностью. Кому-то просто пообщаться с друзьями и поработать над собой.
🙂Для того, чтобы рассказывать истории, нужно научиться делать это красочно и вкусно. А для этого....
✅ Учить новые интересные слова, расширять словарный запас.
✅ Практиковать литературные приемы: гротеск, метафоры, каламбуры, сравнения.
✅ Шутить. Чувство юмора тоже можно развить. ГАрик Мартиросян в одном из своих интервью дал несколько полезных советов по развитию ЧЮ. Самый простой- запоминать чужие шутки. Или научиться говорить с акцентом. Любая фраза, сказанная с кавказским акцентом звучит забавно. А с эстонским вообще по-другому. Посложнее- к месту вставлять цитаты из фильмов. Это всегда смешно.
✅ Развивать актерское мастерство. Первый шаг - просто обезьянничать перед зеркалом - повторять за любимыми артистами.
🙂Для того, чтобы не просто рассказывать истории, а использовать их в качестве убойного аргумента, надо понимать собеседника. А для этого...
✅ Искренне интересоваться им и не бояться задавать вопросы. Иногда достаточно просто прямо
✅ Обращать внимание на детали и нюансы: одежда, манеры, жестикуляция, аксессуары. По-возможности изучить его увлечения, через соцсети, например.
✅ Вызвать доверие. Активно слушать - как минимум прямо смотреть в глаза и кивать головой. Искать точки соприкоснования. Не стесняться говорить : "Я профессионал, можете мне доверять".