Статья о Первом Тендерном центре, о наших продуктах и результатах наших учеников.
Первому Тендерному Центру скоро исполняется 13 лет. Всё это время мы постоянно улучшаем наши продукты, чтобы они отвечали Вашим запросам. В этой статье я представлю обновленный проект нашего центра. Вы узнаете, как сейчас будет проходить наше обучение, чем оно Вам поможет, и как Вы сможете эти знания использовать. Поймёте, стоит ли Вам обучаться тендерному бизнесу.
Меня зовут Александр Гуськов, мне 41 год. В тендерах я работаю с 2003 года. Именно в этом году я начал развивать в одной московской компании тендерный отдел, который за 8 лет вывел на миллиардную выручку с тендеров.
Я написал две книги о тендерах, которые стали бестселлерами в своей нише и успешно продаются до сих пор, и ввел термин “тендерные продажи”.
На данный момент я возглавляю крупнейшее в стране сообщество победителей тендеров и продолжаю обучать с нуля тендерному делу.
О Сообществе
Задача Сообщества, которое я развиваю - это быстрое масштабирование участников в тендерном бизнесе. Любой вопрос мы решаем в среднем за полтора часа. Люди поддерживают друг друга, помогают и вдохновляют!
Кроме встреч в зумах, у нас есть чат поддержки, где мы взаимодействуем друг с другом.
Чем бы Вы не начали заниматься, успех в деле во многом зависит от окружения. Если Вы решили похудеть, а рядом люди, которые постоянно предлагают бургеры и колу, скорее всего, ничего не получится. Но стоит Вам прийти в спортзал, где собрались те, кто поддерживает такую же цель, как сразу становится легче. Все дело в сообществе.
Я начну с особенностей времени, в котором мы живем сейчас, строим бизнес, работаем… с какими трудностями сталкиваются сейчас почти все - как предприниматели, так и наемные сотрудники.
Об особенностях продаж в 2022 году
- Резкое снижение спроса. Причин несколько. Еще недавно был кризис, связанный с пандемией и люди не совсем успели восстановиться, как тут же обрушился следующий, еще более жесткий кризис. Население беднеет, платежеспособность падает. Условия по рассрочкам и кредитам изменились и теперь не выглядят так привлекательно! То есть желающих оформить кредит поуменьшилось - люди в панике, они беспокоятся о том, чтобы денег хватало хотя бы на самое необходимое. Их можно понять: что будет завтра - неизвестно. По этой причине ряд ниш бизнеса терпит убытки - людям не до излишеств..
- Некоторых товаров в стране нет совсем, многие поставщики ограничили поставки в Россию и подняли цены. Бизнес, который был связан с этими товарами, пострадал.
- Введены жесткие ограничения в интернет-рекламе. То, что продавалось в популярных соцсетях через таргет и контекст, уже не может так продаваться. А предприниматели вкладывали миллионы в эту рекламу! Кроме того, есть ряд сервисов и систем, которые приостановили свою деятельность в России. Те рекламные ресурсы, которые еще доступны в России, становятся дороже.
В нашем проекте мы предлагаем решить все эти проблемы с помощью тендерных продаж.
Недавно я опубликовал ролик на ютубе о статистике по тендерам за первый квартал 2022 года. Посмотрите его здесь>>>>
Там Вы увидите, что в тендерах спрос как минимум не снизился!
Но как продавать даже через тендеры те товары, которые исчезли из России?
Наш ответ - никак. Продавайте другие товары! Если Вы настоящий предприниматель - Вам все равно, что продавать, лишь бы это было нужно людям и было выгодно продавать Вам.
Мультиниша
Есть модель работы в тендерах, которую мы ещё в 2016 году назвали “мультиниша”. Родилась она намного раньше, но примерно в это время она была отточена и превращена в системный подход. В чем ее особенность? Работа в «мультинише» значит, что Вы не привязываетесь к отдельной группе товаров, то есть вообще не специализируетесь ни на чем конкретном, а продаете всё, что покупают именно сейчас. То есть идёте всегда от спроса. Такой вид заработка возможен только в госзакупках.
Мультиниша не только дает нам возможность не думать о санкциях, благодаря ей, мы не “проваливаемся” в сезонность, как если бы мы специализировались на продаже велосипедов и сидели бы без клиентов зимой. Зимой мы продаем лыжи, а летом велосипеды. Клиенты получают то, что им нужно, а мы - прибыль круглый год!
Мультиниша идеальна как модель запуска тендерного бизнеса с нуля.
Она подойдет, если:
- Нет своего товара
- Нужно начать с минимальных вложений
- Нет готового списка поставщиков
Посмотрите кейс Николая Дьякова и увидите, какие результаты могут быть в мультинише. Посмотреть здесь >>
Важный момент. Чтобы зарабатывать на тендерах, не нужно вкладывать деньги в рекламу, как в любом другом обычном бизнесе. Известно, что именно из-за огромных неэффективных вложений в рекламу закрываются 99% бизнесов в первый же год.
Реклама стоит дорого и никогда не гарантирует получение клиентов. Вычеркните этот пункт! И занимайтесь бизнесом без рекламы - зарабатывайте на тендерах.
Следующий момент. Тендерный бизнес - такой бизнес, который не требует никакой «упаковки». Не нужен сайт, красивые фотографии товара или красивые пакетики-коробочки для упаковки. Все это лишнее, вычеркиваем!
Существенный плюс в том, что для ведения успешного бизнеса в тендерах не важен опыт. Если бы я строил дом, то бригаду строителей выбирал бы по рекомендации и хорошим отзывам. Посмотрел бы их кейсы, убедился бы, что они не первый год на рынке. С другими услугами или товарами точно также. Но не в тендерах. Здесь никого не волнует кто Вы - даже если Вы открылись вчера.
В очень многих тендерах - Ваш опыт неважен.
Офис и сотрудники Вам тоже не понадобятся. Максимум бухгалтер на аутсорсе.
Я привел лишь некоторые аргументы в пользу тендерного бизнеса. Вести его проще, чем обычный товарный бизнес. Поэтому получается у всех, кто стартует по проверенному алгоритму.
Всё, что Вам нужно - уметь писать и считать, уметь включать компьютер, заходить в интернет и делать ежедневно маленькие шаги, которые приводят к результату. Если у Вас есть дополнительные знания - бухгалтерские или юридические - хорошо, если нет - ничего страшного.
Проект “Тендер-Мастер”
Как появился наш флагманский продукт - проект “Тендер-Мастер”?
Всё началось с очного обучения в Москве. Мы встречались и разбирали отдельные темы, после изучения которых, ученики должны были внедрять знания на практике.
В этом подходе нас не устраивало то, что мы не видели сразу их результат в деньгах. Тогда формат обычных семинаров был нормален. После очного обучения мы расставались и почти никогда не виделись больше.
Мы решили, что хотим видеть результат обучения и влиять на его улучшение! Тогда мы начали проводить ежемесячные встречи с выпускниками в Москве - «мастер-группы», чтобы получать обратную связь, подсказывать дальнейшие шаги. И она стала бесплатной для всех выпускников!
Дело пошло. Появились первые кейсы - зафиксированные на видео результаты наших выпускников, которые мы публиковали в ютубе.
На мастер-группы к нам приезжали люди из дальних уголков страны, например, из Сибири и даже Владивостока, и мы поняли, что в регионах много желающих изучать тендеры, но для них оффлайн-формат просто неудобен. Не все могут летать в Москву на занятия! К тому же пандемия буквально подтолкнула нас к более быстрому переходу в онлайн.
Так мы перешли в онлайн в 2020 году, и наш курс теперь могли изучать в любой точке страны в любое удобное время! Появилась онлайн-поддержка - ежемесячные разборы в ЗУМе. Через некоторое время мы отказались от очного базового обучения вовсе. К этому моменту вся отрасль уже поняла, что настоящий эксперт не должен читать слово-в-слово один и тот же материал в виде семинара сто раз.. он должен уметь решать сложные срочные неординарные вопросы, а базовые вещи - лучше давать в виде качественных видео-уроков. Мы были очень рады, что отрасль доросла до этого, пусть даже только благодаря пандемии.
За 2020-2021 годы мы многое поменяли, сделали более эффективным. И команду, и все процессы, и поддержку выпускников, и сам продукт.
А в начале 2022 года нам повезло собрать самых активных выпускников в Сочи и мы поняли, что возобновим периодические очные встречи. Наши выпускники во многих городах поддержали нашу идею и вслед за нашей встрече в Сочи, встречи наших учеников прошли в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Новосибирске.. в 11 городах-миллионниках!
Почему наши проекты быстро развиваются?
Ответ очевиден - потому что у учеников есть ощутимый результат в деньгах. Их кейсы всегда публикуются на ютубе, их результаты всегда можно проверить по номеру ИНН, который мы указываем. Мы не делаем секрета, а открыто говорим - кейсы это доказательство эффективности Учебного центра, учебной программы, системы поддержки, которую мы создали.
Кейсы можно и нужно проверять. По ИНН в открытых источниках видно, сколько тендеров выиграли наши выпускники с нуля после обучения.
Обучение для каждого. Научим зарабатывать за 30 дней
Курс содержит 10+ модулей, в каждом из которых - уроки, пошаговые инструкции, готовые шаблоны и прописанный алгоритм действий.
Все приготовлено таким образом, чтобы все этапы были понятны любому человеку.
Мы всегда выделяем этот момент - у нас обучаются обычные люди - продавцы, слесари, водители и тд.
Этот проект называется “Запуск”. По сути - это подробная пошаговая инструкция, цель которого результат в деньгах за 30 дней!
Мы реализовали концепцию быстрого запуска Тендерного бизнеса на практике и подтвердили ее эффективность - сейчас идет 4-й поток «Запуска».
Результат 3-го потока был отличным - запустилось более 80% учеников в каждой группе! Большинство из них выиграли не один, а от 5 до 9 контрактов за период обучения и получили прибыль.
В Запуске мы делим группы на десятки и за каждой закрепляем наставника. Наши наставники победители с приличным опытом в тендерах.
Каждый ведет свою группу буквально за руку: на своем примере показывает, как искать тендеры, просчитывать стоимость, оформлять документы, торговаться, организовывать поставку! Шаг за шагом ученики идут к результату.
У каждой группы есть закрытый чат поддержки, где наставники отвечают на вопросы в любое время. В чате кроме наставника ученикам в 10-ке помогает ещё несколько членов нашей команды - технический специалист, помогающий эксперт и даже проф.бухгалтер! Это ещё один плюс проекта, который делает его столь эффективным.
Проект «Запуск» родился не просто так. Он стал результатом нашего искреннего стремления улучшить качество нашего экспертного Сообщества, давать результат ученикам именно в деньгах. Чтобы этого добиться мы меняли условия вступления в проект несколько раз, наблюдая за реакцией и отдачей всех выпускников.
Сообщество победителей только для победителей!
Изначально, человек мог сам решить, идти в «Запуск», работать с наставником или идти в учебный проект «Тендер-Мастер» и внедрять все самостоятельно по урокам на учебной платформе. Второй вариант давался на целый год, человека сразу подключали к чату сообщества и его мероприятиям. И как мы думали, это должно было хорошо отразиться на «успеваемости». Но на самом деле.. даже за целый год многие люди не делали «запуск» в Тендер-Мастере. Без четкого руководства наставника у обычного человека всегда находились какие-то свои важные дела, год пролетал незаметно.. а Сообщество стало менее профессиональным, разбавившись такими «зрителями», которые целый год смотрели уроки, но не внедряли ничего.
Теперь, по условиям проекта «Запуск» в Сообщество попадают только те, кто сделал и подтвердил твёрдый «запуск». Только после этого ученик получает доступ в Сообщество и в проект «Тендер-Мастер» на первый год.
Мы решили, что Сообщество победителей должно состоять только из победителей и теперь «Тендер-Мастер» это… закрытый проект (!), куда просто “с улицы” не попасть. Его нельзя оплатить!
Как сейчас можно попасть в Тендер-Мастер?
1. Пройти проект “Запуск” и заключить три контракта, пройдя путь в 30 дней с куратором или наставником. Как показывает опыт, минимум три контракта говорят о том, что человек разобрался в теме. Участие в “Запуске” возможно в двух вариантах - либо с наставником в мини-группе - 10-ке с личными еженедельными разборами, либо с куратором, который работает с учениками в общем потоке, отвечая на вопросы ежедневно в чате.
2. Пройти АУДИТ Тендерного направления. Услуга аудит подходит тем, кто уже имеет тендерный бизнес и понимает, что не может масштабироваться без дополнительного системного обучения, чувствует потолок и не может идти дальше. Аудит провожу лично я. Изучаю Ваши бизнес-процессы, выявляю слабые места и корректирую стратегию. Вы попадаете в проект «Тендер-Мастер», где закрываете пробелы в знаниях и обучаетесь вести свои тендерные продажи более эффективно.
Если сейчас Вы где-то работаете и сомневаетесь, нужно ли Вам наше обучение, представьте свою жизнь в виде графика - от кризиса до кризиса. Мы всегда хотим что-то “переждать” и “перетерпеть”. Потом приходит новый кризис, мы пережидаем и его.. потом ещё один и ещё.. а потом наступает … старость. И всё. Так будет в всех. Только САМА жизнь булле либо переживанием, либо активной стройкой будущего - такого как Вы сами хотите.
Начинайте менять свою жизнь, когда есть силы и здоровье! Поверьте, влиять на эту Жизнь МОЖНО и НУЖНО.
Представьте себе, что в текущей непростой ситуации в стране предприниматель идет по городу и видит, как на клумбе чьи-то работники сажают цветы. Он думает: “Какие цветы?? Мой бизнес рушится, цены растут, долги! Все на грани срыва, а они сажают цветы???»
Да. Они не могут не сажать цветы, потому что это госзаказ! И что бы в стране ни происходило, они будут сажать цветы, вывозить мусор, красить стены в кабинетах, покупать в школы мебель и пластилин, а в больницы - бинты и штативы для капельниц. Государство всегда будет покупать то, что ему нужно, независимо от кризиса.
Научитесь работать с госзаказчиками и Ваш бизнес тоже будет развиваться в любое время, потому что всегда будут клиенты!
Часто самый большой риск состоит не в том, чтобы начать что-то новое, а в том, чтобы оставить всё, как есть.
Приглашаем Вас на Вводный курс по тендерам. Это прямой эфир, где я расскажу всё о тендерном бизнесе и отвечу на Ваши вопросы. Здесь же Вы сможете выбрать подходящий Вам вариант обучения. Записаться на ближайший Вводный курс по тендерам можно здесь>>>