Как мы покупаем импортные кофемашины за рубли и почему на рынке нет новых кофемашин Unicum и Saeco Phedra.
Bluetec G23:
Заключаем в декабре контракт на поставку кофемашин, цена в евро, срок поставки март 2022. Дефицит полупроводников, завод в 3 раза сократил объёмы производства и в Россию приезжает вместо 600 машин в месяц всего 200.
Получили счет от поставщика, оплачиваем в декабре предоплату 50% по курсу ЦБ. Моя логика такая - если курс вырастет - останется доплатить половину по новому курсу.
Приходит март и курс евро взлетает в полтора раза. Звонит мне поставщик: "Здравствуй, у нас для вас хорошая и плохая новости"
"???"
"Ваши кофеавтоматы приехали, но всю цену будем пересчитывать по текущему курсу, выкупать будете?"
Мы попадаем в неприятную ситуацию, и выкупать больно по таким ценам, и не выкупить не можем, так как на эти кофемашины уже есть клиенты. В пересчете по новым ценам мы сработаем в ноль. Для нас важно было исполнить обязательства. Мы плакали, но выкупали оборудование по курсу 115 рублей за евро.
Звоню поставщику: "Мы с такими ценами в ноль сработаем, давайте, что-то подумаем, как то решим вопрос будущих поставок"
Поставщик: "эммм... понимаете, у нас на границе фура стоит выкупленная по курсу 127 рублей за евро..."
Проходит несколько недель, и евро стоит уже 81 рубль. Снова диалог с поставщиком:
"Как дела с поставками? готовы у вас купить еще"
"Да хорошо, но теперь мы не продаем по курсу ЦБ, мы теперь продаем по курсу по которым мы покупали эти автоматы у завода, 127 рублей"
Курс упал, а вот ждать низких цен на автоматы не стоит.
Saeco
Письмо на почте
"Уважаемые партнеры, теперь цена кофемашин зафиксирована в рублях и стоит столько то..."
Импортер отвязал стоимость кофемашин от курса валюты. И к тому же нет понимания когда оборудование приедет в Россию.
Завод в Италии из-за нехватки чипов снизили производство и заодно решили свои хозяйственные вопросы решить, устроили ремонт/или переезд (разные источники дают разную информацию). В итоге с декабря висят заказы, а новые машины в страну не приезжают.
"Машины были, машины будут - сейчас машин нет"
Unicum Nero
Я: "Здравствуйте, какая дилерская цена на автоматы?"
Завод: "Минутку... ваша цена ХХХ"
Я: "Так это же на 50% выше чем было, вы же российская компания, почему у вас то такая цена?"
Завод: "Кофейные группы итальянские, платы китайские и т.д..."
Я: "Хорошо, какие сроки поставки?"
Завод: "В течение 90 дней"
Имея опыт работы с уникум, я понимаю, что они не знают когда точно смогут отгрузить, и ставят очень длинный срок для прояснения ситуации. На выставке в Москве 24 марта, раскручиваю сотрудника, чтобы дал какое то четкое понимание, на что получил понятный ответ:
"4000 кофейных групп застряли в Италии, нам их не отгружают, поэтому позвоните в середине апреля, может будет какая то информация, и с Китаем проблемы - логистика, контейнеры, пандемия"
Стоят на заводе полуфабрикаты без комплектующих, когда будут непонятно, но цена +50% от того, что было.
Я.кофе, что мы делаем в этот период
Сейчас мы продаем оборудование только со склада, хорошо, что в феврале успели купить партию кофемашин Saeco Iper и получили Bluetec g23.
Занялись оптимизацией наших расходов, чтобы сохранять цены на комплекты разумными, и этот бизнес окупался у наших партнеров, а не превращался в золотой унитаз.
В следующей статье опишу как чувствует себя наша розничная сеть, там ситуация весьма позитивна.