Автор: Никита Березинский, лидер компании Siberian Wellness / Сибирское Здоровье. Опыт в маркетинге 10 лет. Мои контакты: Telegram и WhatsApp
Для людей, мечтающих владеть убедительной речью, чтобы вести переговоры в свою пользу, разработаны коммуникативно-дипломатические приемы.
Такие приемы полезны не только дипломатам, но и всем людям, так как деловая беседа на переговорах позволяет человеку успешно общаться с другими людьми в повседневной жизни, показывая другим людям его интеллект. Благодаря убедительной речи любой сможет грамотно и эффективно отстаивать свои интересы. Ниже некоторые вербальные и невербальные уловки.
Основная мысль должна быть прозрачной
Формулируя главную мысль вашего высказывания четко и понятно, вы заставляете людей верить в вашу идею. Наоборот, если человек вместо емкого высказывания тараторит о чем-то близком к теме, но так и не озвучивает определенной мысли, то его высказывание вызывает сомнения. Говорите понятно!
Знание интересов других — ваш козырь во время деловой беседы и переговоров
То о чем пойдет речь и язык, которым вы изъясняетесь, должны быть понятны и интересны всем участникам разговора. Люди также склонны доверять тем, кто похож на них.
Авторитетное мнение
Важным приемом является ссылка на авторитеты, которые кажутся убедительными для других. Можно использовать общеизвестные и уважаемые фигуры, но лучше тех с кем собеседник знаком лично или просто знает и уважает.
Аргументы должны быть наглядными
Человек охотнее поверит цифрам, диаграммам и картам нежели словам, поэтому если демонстрация презентации будет уместна на вашей встречи, подготовьте ее.
Умение анализировать важно при деловой беседе и переговорах!
Важно уметь анализировать и сопоставлять различные факты — это докажет вашу компетентность касательно вопроса обсуждения.
Обращение к личному опыту
Рассказывая о своем позитивном опыте, но, не забывая о скромности, вы впускаете других людей в личное пространство, это дает еще один повод доверять вам и верит в успех ваших предложений.
Главное в убедительной речи это искренность и ненавязчивость, используйте разные приемы, но не переусердствуйте.