Итак, вас посетила мысль открыть бизнес по франшизе. Давайте разберемся, как это происходит и что от вас потребуется.
Каков порядок действий?
1. Отправка заявки. Можно через сайт: https://pecom.ru/franchise/ Можно сразу на почту Владимиру Коростелеву, руководителю направления, которое занимается развитием бизнеса по франшизе: franshiza@pecom.ru
2. Консультация. Менеджер ПЭК свяжется с вами, согласует формальности, подробно опишет дальнейшие шаги и обозначит даты.
3. Выбор формата франшизы. Вам предложат открыть офис продаж или полнофункциональный филиал.
4. Заключение договора. ПЭК работает по договору коммерческой концессии и другим договорам, которые нужны для законного ведения совместной деятельности.
5. Обучение собственника и генерального директора. Специалисты обучат ведению бизнеса по стандартам ПЭК, объяснят бизнес-модель, расскажут о типичных ошибках и способах их избежать.
6. Поиск помещения под выбранный формат. Нужно учесть требования безопасности, быть готовым к высокой проходимости, обеспечить удобство для клиентов и правильное расположение относительно конкурентов. Для франшизы «Филиал» потребуется также организовать подъездные пути для грузовых автомобилей.
7. Закупка оборудования, мебели, техники. ПЭК предоставит список всего необходимого и поделится контактами проверенных поставщиков.
8. Ремонт помещения (если он нужен) и оформление. Вы будете действовать по подробной инструкции ПЭК, чтобы организовать пространство в соответствии с корпоративными стандартами, избежав ненужных трат.
9. Интеграция. Подключение комплексного IT-решения для ведения бизнеса и управления клиентской базой.
10. Тренинги для линейного персонала. Специалисты ПЭК проведут стартовое и ежеквартальное обучения по продуктам и техникам продаж. Дополнительно вы получите постоянный доступ к базе обучающих материалов и поддержку консультантов 24/7.
11. Открытие офиса. Нужно запустить рекламу, чтобы потенциальные клиенты узнали о вас. ПЭК обеспечивает маркетинговую поддержку через свои каналы.
12. Ежедневная работа офиса. Уже с первого дня вам будет доступен входящий грузопоток для безубыточного старта.
Какие вложения?
Итак, поговорим о том, сколько средств нужно вложить в начале и какие траты потребуются на постоянной основе после открытия офиса.
Затраты для запуска бизнеса
Около 1 млн руб. потребуется для открытия офиса продаж, около 3 млн – для открытия филиала. Паушальный взнос: 150 тыс. руб. для офиса продаж, 250 тыс. – для филиала;
- Депозит: от 50 до 250 тыс. руб.;
- Ремонт в помещении (если потребуется): здесь и далее указать точные цифры не получится, поскольку они зависят не только от выбранного формата, но и от других факторов (региона, поставщиков);
- Страховые платежи;
- Получение лицензий;
- Оформление объекта в соответствии с бренд-стандартами ПЭК;
- Закупка оборудования для офиса;
- Реклама.
Операционная окупаемость наступает через 4–5 месяцев. Полный возврат инвестиций – через 12-16 месяцев.
Ежемесячные затраты на поддержку бизнеса
ПЭК рекомендует создать стратегический запас – от 300 до 400 тыс. руб. на первые полгода работы до выхода на операционную окупаемость.
Ежемесячные траты:
- ФОТ на 3–9 сотрудников;
- Маркетинговые активности;
- Аренда помещения (если оно не в собственности);
- Оплата услуг курьеров для локальной доставки;
- Накладные расходы (обслуживание офиса, бухгалтерия, налоги и т. п.);
- Если вы искали в этом списке роялти – не ищите, его нет.
Затраты будут частично перекрыты прибылью, которую вы начнете получать уже в первый месяц работы.
Из чего складывается заработок?
Ваш доход складывается из двух частей – активной и пассивной.
Активный заработок:
- Обработка грузов. Входящие – от 300 руб., исходящие – от 350 руб.
- Обработка накладных – от 80 руб.
- Курьерская доставка – от 400 руб.
- Обрешетка – от 900 руб.
- Выдача и прием посылок.
Пассивный заработок – продажа услуг ПЭК:
- LTL – маржа 8–10%.
- FTL – маржа 3–5%.
- ПЭК: ЭКСПРЕСС – маржа 40%.
- Услуги ВЭД – маржа 20%.
Разумеется, в одной статье нельзя описать все подробности. Здесь можно узнать больше и оставить заявку.