Открытие филиала компании Mary Kay в Германии состоялось в 1986 году, а сейчас к нему относятся и те, кто живёт и работает в Швейцарии и Нидерландах (Голландии).
Мои подруги, которые живут в Германии и сотрудничают с Mary Kay, рассказывают, что очень сильно появляла пандемия и режим жёсткой изоляции. Только в апреле 2022 года там отменили масочный режим и ограничения на общение, посещение массовых мест - раньше нужно было быть вакцинированными и со свежими ПЦР-тестами. Поэтому смогли справиться с трудностями те, кто быстро перестроился на онлайн и в общении, и в заказах косметики.
Цены на косметику Mary Kay в Германии повысили. Если в августе 2020 года набор основной косметики стоил 309 евро, то сейчас 319 евро (27905 рублей по курсу на март 2022). В этом наборе: Чудо-набор для кожи лица, Обезжиренная жидкость для снятия косметики с кожи вокруг глаз, СС-крем, Набор для рук, помада, тушь для ресниц. В России розничная цена - 18950 рублей (в ценах на апрель 2022 года).
Свежий выпуск каталога косметики, которую можно купить в Германии
Компания Mary Kay сотрудничает только с предпринимателями. Даже если целью является покупка косметики со скидкой для личного пользования, нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, платить налоги и сдавать отчёты в налоговую.
Как и в других странах, новичку нужно выбрать Стартовый набор с обучающими материалами и косметикой. Вариантов два: набор за 59 евро (косметики в розничной упаковке на 270 евро) или набор за 99 евро (косметики на 500 евро).
Минимальный заказ для получения скидки - 200 евро (17495 рублей) в Германии, а в России - 4000 рублей. Для каждого заказа рассчитывается скидка в зависимости от суммы заказа:
Заказ на 200-599 евро - 40% скидка,
Заказ на 600-899 евро - 45% скидка,
Заказ свыше 900 евро - 50% скидка.
Бонусная программа действует для заказов свыше 300 евро (26243 руб).
Базовой единицы, как в России, нет.
Чтобы получить статус Директора по продажам, нужно стартовать с группой из 12 консультантов. Минимальный объём продаж (заказов) в месяц - 12000 евро (1049723 рубля), а общий - не менее 48000 евро (4198892 рубля). Срок программы DIQ от 1 до 4 месяцев.
Для Директоров по продажам объём продаж Бизнес-группы ежемесячно не менее 12000 евро. Комиссионное вознаграждение за такой объем - около 700 евро. При объёмах продаж более 15000 евро начинает действовать прогрессивная шкала вознаграждения. В России объём продаж Бизнес-группы в 100 базовых единиц - это 400000 рублей в розничных ценах, то есть в 2,6 раз меньше, чем в Германии.
Сколько компания Mary Kay платит Национальным Директорам в Европе
Для сравнения результатов работы компании Mary Kay в Германии нашла рейтинги за 2010, 2019, 2020, 2021 и 2022 годы - по одному месяцу в каждом. Данные очень интересные.
В январе 2010 года в Германии сотрудничали с Mary Kay 20852 консультанта, 281 Бизнес-группа и 6 Национальных Директоров, объём заказов за месяц 4137072 евро.
В январе 2019 года в Германии сотрудничали с Mary Kay 43984 консультанта, 438 Бизнес-групп и 6 Национальных Директоров, объём заказов за месяц 8451643 евро.
В апреле 2020 года, когда был объявлен локдаун и люди перешли на самоизоляцию, в Германии сотрудничали с Mary Kay 53746 консультантов, 527 Бизнес-групп и 6 Национальных Директоров, объём заказов за месяц 12147440 евро.
В марте 2021 года в Германии сотрудничали с Mary Kay 62159 консультантов, 689 Бизнес-групп и 6 Национальных Директоров, объём заказов за месяц 17733443 евро.
В феврале 2022 года в Германии сотрудничали с Mary Kay 65930 консультантов, 682 Бизнес-группы и 6 Национальных Директоров, объём заказов за месяц 10767693 евро.
За 12 лет рост численности в 3,2 раза, Бизнес-групп рост в 2,4 раза, объём продаж (заказов) - рост в 2,6.
По сравнению с мартом 2021 года численность консультантов увеличилась на 3771 человек, а Бизнес-групп стало меньше на 7, при этом объём продаж (заказов) упал почти на 7 миллионов евро за месяц. Это говорит о том, что большая часть консультантов стали размещать небольшие заказы лично для себя.
Соответственно, с падением объёмов продаж снизился и размер комиссионного вознаграждения за работу Директоров и Национальных Директоров.
Прогноз делать сложно, но больше доводов, что после всех попыток правительства Германии "наказать Россию" и отказаться от покупки дешёвых энергоносителей, произойдёт ощутимое падение доходов населения, а его расходы увеличатся так, что придётся от многого отказаться.
Mary Kay разваливается и закрывается? Старый миф и новые факты
О карьере самого успешного Национального Директора Германии Биргит Джонсон
Косметику Mary Kay немка Биргит Джонсон попробовала на мастер-классе Синди Вильямс в 1982 году. Вместе с мужем, который был военным и отправился на переподготовку в США, Биргит жила в военном городке. Она согласилась собрать соседок на мастер-класс по уходу за кожей, а потом помогла Синди с организацией десятка таких мастер-классов. После чего сама стала консультантом. В 1984 году она вернулась в Германию. Ещё через два года там открылся филиал Mary Kay и в апреле 1986 года Биргит стала там консультантом по красоте, а в июне 1986 года - Директором по продажам, в ноябре 1986 года - Старшим Директором.
Биргит Джонсон первой выполнила в Германии Автопрограмму и получила первый Мерседес.
В апреле 1994 года получила статус Национального Директора и была самым высокооплачиваемым NSD Германии, а с 2021 года и Европы.
В 2021 году Биргит Джонсон исполнилось 65 лет и она вышла на пенсию в статусе Почётного Старшего Национального Директора. Себе на замену она вырастила ещё одного дочернего Национального Директора Даниэлу Ренц.
В период с 2010 по 2021 годы Национальная Ветвь Биргит Джонсон давала от 30 до 40 процентов всех показателей работы Mary Kay в Германии.
Например, в январе 2010 года её Национальная Ветвь состояла из 6140 человек и 86 Бизнес-групп, объём продаж за месяц 1266930 евро, вознаграждение 30269 евро.
В марте 2021 года в её Ветви 24549 человек и 265 Бизнес-групп, объём продаж за месяц 6889891 евро, вознаграждение 46441 евро (это 4116108 рублей, самое высокое среди Национальных Директоров в Европе, у Галины Киселевой из России, Элитного Ведущего Национального Директора, в марте 2021 года было второе место в этом рейтинге).
Биргит Джонсон о себе и Мечте (из её выступления на Саммите для Национальных Директоров Европы)
Сколько и что получают от компании Mary Kay в России её партнёры
С Mary Kay жизнь точно не будет прежней: мужская компания для женщин, косметика для богатых, карьера для сильных, шанс для...
Общая история Avon, Tiffany&Co., Mary Kay и Amway: кто кого купил и продал
Компания Mary Kay, санкции, косметику будут продавать в России
Ваш лучший подарок для меня - подпишитесь на канал, поделитесь ссылкой на рассказ в Ваших Viber, Telegram, WhatsApp, ВК, ОК, поставьте 👍 и напишите комментарии -
Я ЗДЕСЬ ДЛЯ ВАС,
ПОДУМАЙТЕ ОБ ЭТОМ! 💞
#MaryKay #Германия #косметика #МэриКэй
