Этот вопрос в том или ином виде задаёт мне каждый клиент.
Ответ на него зависит от трёх основных факторов:
- Сфера деятельности Вашего бизнеса;
- Ценообразование на Ваши товары/работы/услуги;
- Ваше желание.
Первые два я могу проанализировать, за третье отвечаете только Вы)))
Поехали...
Сфера деятельности Вашего бизнеса
В госзакупках очень много разнообразных тематик - от поставки хлеба до утилизации промышленных отходов.
Топ-5 самых популярных тематик государственного заказа:
- Продукты питания (от хлеба до экзотической микрозелени);
- Медицинское оборудование, материалы, фармацевтика;
- Компьютерная техника и программное обеспечение;
- Строительство, ремонт, стройматериалы;
- Продажа, техобслуживание, ремонт автомобилей.
Если Ваша тематика входит в топ-5, то поздравляю, с первым фактором всё в порядке!
Если же у Вас другая ниша, то рекомендую проверить её на официальном сайте госзакупок zakupki.gov.ru, вписав в строку поиска "ключевые" слова, характерные для Вашего бизнеса.
На самом деле почти все популярные сферы деятельности подходят для госзакупок, если, конечно, Вы не производите какую-нибудь колбасу из пророщенных бобов или не выращиваете банановых сверчков)) Хотя кто знает, госзакупки тоже постоянно меняются))
Ценообразование на Ваши товары/работы/услуги
Цена - это обязательный и зачастую единственный критерий оценки заявок участников госзакупок. Поэтому очень важно проанализировать ценообразование Вашего товара/работы/услуги ещё на стадии "знакомства" с госзаказом.
Если Вы производитель товара или у Вас свои специалисты для выполнения работ или оказания услуг, то это сразу можно занести в Ваши конкурентные преимущества. По крайней мере, перед теми участниками госзаказа, которые являются лишь посредниками и перепродают заказчику требуемое - а таких, поверьте мне, большинство.
Чем конкурентоспособнее цену Вы сможете предложить на аукционе при прочих равных требованиях к товару/работе/услуге, тем выше шансы на победу в торгах и соответственно на заключение госконтракта.
Поэтому если Вы не производитель, во-первых, не отчаивайтесь - таких как Вы на госзакупках большинство, во-вторых, обязательно позаботьтесь о хороших скидках от поставщиков или о "дешёвой" рабочей силе. И Ваши шансы на успех будут максимальными!
Но есть одно НО - это, как я сказал ранее, третий фактор - Ваше желание.
Ваше желание
Хоть этот фактор и третий в нашем списке, но на самом деле он должен быть ПЕРВЫМ! Потому что без желания Вы не справитесь даже с первыми двумя, не говоря уже о регистрации в ЕИС и непосредственном участии в тендерах)) Но это уже другая история, о которой мы поговорим в следующей статье...