Сегодня поговорим про пессимизм в продаже и покупке квартиры.
У меня есть простая стратегия, которая помогает остудить горячие головы, которые уверены, что, если постоянно «думать позитивно» - все всегда будет хорошо.
В том числе и при продаже или покупке квартиру
Я ВСЕГДА рассказываю эту стратегию клиентам.
Она заключается в простом порядке действий:
Готовиться к самому худшему сценарию. И только после начинаете действовать.
В покупке квартиры часто самый плохой сценарий – не купить квартиру вообще. Ни при каких условиях, даже максимальном бюджете или в максимальные сроки.
В продажи квартиры худшее, что может случиться, – не продать квартиру вообще. Ни за какие разумные деньги и/или даже в самые-самые поздние сроки.
К этому надо готовиться ДО начала первого активного действия. Продумать и принять душой и головой этот сценарий.
Да, смириться.
А лучше – придумать план действий на случай, если все пойдет «хуже некуда».
И только когда вас устроит наиболее худший сценарий, начинать покупать или продавать квартиру, дом, участок.
Если вы думаете, что это ненужный шаг, который отдает «инфобизнесом» - я соглашусь с вами, если:
а) вы уже покупали/продавали квартиру хотя бы раз 10.
б) вам в принципе все равно, случится ли покупка или продажа недвижимости.
И а) и б) довольно часто встречаются в жизни. Особенно б). Видел много людей, которые так и говорили: «Мне все равно».
По разным причинам было это «все равно».
Таким людям нет смысла даже тратить времени на все, что будет происходить в процессе приобретения или продажи квартиры.
Всем остальным стоит задуматься.
И если не готовы самому плохому сценарию, то надо ли начать? Точно потом не будет потрачено слишком много душевных сил на то, чтобы прийти к тому состоянию, с которого вы начинали?
*************
Готовиться к худшему сценарию можно и нужно и в процессе покупки/продажи.
Например, вы нашли квартиру, в которою влюбились. Перед началом переговоров с продавцом определите – устроит ли вас самый плохой результат.
Готовы ли будете отпустить этот вариант, если собственник начнет неадекватно повышать цену или выставлять мало реализуемые условия сделки?
Или вы будете прогибаться под продавца, лишь бы получить эту квартиру?
Во втором случае вы уже проиграли переговоры до их начала.
А если у вас появился ваш «идеальный» покупатель, которые начал резко снижать цену на вашу квартиру. Готовы ли вы будете даже не начинать переговоры и работать над тем, чтобы найти другого покупателя?
А что вы почувствуйте, если сделка развалится прям на последнем шаге (а это совсем не маловероятный сценарий)?
***********
Если приготовиться к самому худшему сценарию развития событий, то все остальное будет намного лучше.
И вы уже к этого «другому» точно будете готовы.
*********************
Такая стратегия – защитная.
Есть вероятность, что вы не получите идеального решения. Но вы точно не сможете потерпеть неудачу.
Надеяться на лучшее, не готовясь к худшему настраивает вас на то, что ничего не плохого не случится.
*Но если оно случится, то вы к нему не будете готовы.*
А s**t happens.
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #продать квартиру #покупка кварт #продажа квартиры #психология #продажи
