В прошлый четверг на Совещании по маркетингу и продажам случилось нечто, что заслуживает быть рассказанным.
Руководитель отдела продаж со вздохом сказала, что в одном из магазинов в Казани по итогам инвентаризации просто целые залежи дисков по граниту.
И они не продаются, так как главный продавец не считает их какими-то особенными.
Она даже предложила сделать перемещение этого товара из Казани в Набережные Челны, где эти диски по граниту улетают как миленькие.
Я РОПа спрашиваю: «А почему они в Челнах хорошо продаются?»
Она отвечает: «Это такие замечательный диски, как зайчики быстрые!»
Я ей говорю: «Вот видишь, как ты к ним с любовью относишься!
А Вика, не любит их».
Твоя задача – влюбить Вику в эти диски. Расскажи ей, передай свою любовь к ним».
БОТИНКИ НА ТОЛСТОЙ ПОДОШВЕ
Про этот прием мне рассказал один консультант их Харькова.
Ему пришлось влюблять продавцов обувного магазина (в том же Харькове) в вышедшие из моды мужские ботинки.
Никто из сотрудников не хотел продавать залежалый товар.
Андрей (рассказчик) прям просил пристально рассматривать и находить в этих ботинках что-то хорошее.
В итоге все согласились, что эти ботинки на толстой подошве совсем не красивые, но они крутецко надежные, потому что обнаружились мощные ноские неубиваемые швы.
И ботинки разошлись быстренько, как горяченькие пирожки!
ИТОГИ ПРОДАЖ
Ну, а каков результат у нас?
После того, как Вику влюбили, точнее она по собственной воле уговорилась влюбиться в диски по граниту - наша Вика за два дня создала недельный доход – не просто распродала всё подчистую, но и заказала себе новую партию на склад.
Как же круто это работает!
Таааак, что там у вас залежалось на складах?
P.S. А это Вика с теми дисками.
