Несмотря на устойчивость системы госзакупок в кризис, санкции и прочий экономический мандраж, некоторые поставщики не справляются с таким давлением и временно (или навсегда) уходят за горизонт тендерных продаж. В основном, так делают маленькие компании или начинающие исполнители госзаказа. Об ошибочности данного решения мы уже не раз говорили в других статьях, подкастах и эфирах. Но паника творит свои грязные делишки…Ниже речь пойдет о сотрудниках компаний поставщиков, которые попали под сокращение, уволились сами или попросту хотят уйти в свободное плавание, зарабатывая на тендерном сопровождении. Человек переходит туда, где ему хорошо. А в нашем случае, уход с менее денежного места на высокооплачиваемую работу (где сам себе - начальник!) – это нормально. Об этом и поговорим.
Кто такие сотрудники компаний поставщиков?
Сразу скажем, что к профессии тендерного специалиста можно прийти разными путями:
1. Обучиться самостоятельно – перекопать много различных источников, пересмотреть гигабайты материалов и записей, самому структурировать информацию и сделать выжимку из той информационной свалки, которую вы обнаружили. Практика показывает, что это реальный, но самый затратный по времени и силам способ.
2. Пройти обучение под наставничеством с нуля – найти онлайн-школу или курс, найти понравившихся вам спикеров, ознакомиться с их учебной программой и, если вас программа устраивает, то записаться на обучение. Сейчас на рынке много предложений, но по-настоящему полезных курсов – единицы. Есть 3 фундаментальные вещи, которыми нужно руководствоваться при выборе проекта:
- учебная программа, подходящая под ваши запросы;
- в проекте должны обучать не только на участников закупок, но и на тендерных специалистов;
- преподаватели должны быть действующими практиками.
3. Пройти обучение, имея уже знания по теме закупок. Допустим, вы уже работали или работаете со стороны поставщика. Есть ли смысл проходить онлайн-курс с нуля? Конечно, нет. Вы уже сразу готовы шагнуть на другую ступень, но об этом поговорим чуть позже в статье.
Сотрудники компаний поставщиков - это люди с уже готовой базой знаний и навыков, которые необходимы для того, чтобы стать тендерным специалистом. Эти люди уже знают, как работать с документацией, подавать заявки, готовить отчеты. Такие умения называются hard skills (профессиональные навыки).
Вы можете быть хорошим специалистом отдела закупок поставщика, работать с документацией, сайтами закупок, знать назубок самый главный закон о госзакупках – 44-ФЗ… Но как только вы «выйдете в мир» тендерных продаж, для вас будет большой проблемой и болью – где и как искать клиентов? О вас еще никто не знает. Как рассказать о себе массовой аудитории? Допустим, нашли своего первого клиента, но при общении с ним начинаете волноваться, заикаться, стесняться называть ценник на свои услуги. Клиент увидит, что вы «плаваете» в теме, развернется и уйдет. Так вот…
Чтобы стать полноценным специалистом, профессиональных навыков и одних только знаний предмета недостаточно, необходимо прокачивать еще и soft skills (гибкие навыки):
- умение находить клиентов на тендерное сопровождение;
- умение вести переговоры;
- умение использовать различные инструменты продвижения себя (соцсети, участие в тематических форумах, бесплатные консультации, сарафанное радио);
- умение продавать свои услуги.
Тендерный специалист – это связующее звено между участниками закупок и заказчиками. Клиенты будут обращаться к уверенному специалисту, которому по силам выполнить их запрос. Если вы грамотно преподносите себя и свои услуги, внушаете уверенность клиентам, свободно владеете ситуацией, разбираетесь в нюансах, то проблем с заказами у вас не будет.
Плюсы работы тендерного специалиста
Для тех, кто ранее работал в компании поставщика, но по каким-либо причинам пришлось уйти (сокращение штата, декрет, закрытие компании и т.д.), самое очевидное решение – перейти на работу к другому руководителю или начать развиваться как тендерный специалист (ведь для этого у вас все есть). Почему последний вариант наиболее оптимальный?
- дистанционная работа: клиенты есть по всей России. Вы не ограничены своей местностью;
- разнообразие ниш: т.к. клиентов много, вы можете брать только заказы, в которых хорошо разбираетесь. Например, поставка продуктов питания, жилье для детей-сирот, строительная сфера и т.д.;
- более высокая з/п. Например, вы живете в регионе и у местного работодателя получаете не более 30-50 тысяч руб. Как тендерный специалист вы можете находить крупных клиентов из разных городов и довести свою з/п до 100 тысяч минимум;
- «сам себе начальник»: не нужно рано вставать, ехать в офис. Работаете из дома, имея компьютер и стабильный интернет. В любое время можете перестать брать заказы и уехать отдохнуть на море или провести время с детьми.
Также, если вы на данный момент работаете в компании поставщика, то можно не обрубать резко все концы, а оказывать тендерное сопровождение, и иметь при этом дополнительный источник дохода. Когда появятся клиенты и спрос на ваши услуги, то можете смело уходить с должности простого сотрудника и становиться тендерным специалистом.
Очень часто руководители компаний не имеют профильных сотрудников и назначают заниматься закупками, например, секретаря, бухгалтера или участие даже берет на себя заместитель руководителя.
Среди наших учеников есть девушка Юля, которой по долгу службы пришлось заниматься закупками. Еще студенткой она закончила вуз в г. Новочеркасске по специальности «бухучет и аудит». Потом 12 лет работала в одном известном российском банке в отделе кредитования бизнеса. В один прекрасный день руководитель назначил ее заниматься закупками. Девушке пришлось самостоятельно разбираться в нюансах, но она справилась. Занималась закупками 4 года, но потом попала под сокращение в 2020 году. Пришла к нам на обучение и освоила профессию тендерного специалиста. Сразу нашла себе клиента на тендерное сопровождение, т.к. от прошлой работы у нее остались связи с предпринимателями. Сейчас у нее много работы и неплохие результаты.
Суть в том, что тендерным специалистом может стать практически любой заинтересованный человек. Но вы должны любить работать с бумагами, уметь быстро искать ответы в законодательстве, свободно общаться с людьми. В эту профессию приходят юристы, экономисты, бухгалтера, делопроизводители, налоговые специалисты, специалисты консалтинговых агентств, даже учителя, товароведы, работники культуры и многие другие.
... Друзья, на этом статья не заканчивается. Переходите на наш сайт онлайн-школы для поставщиков "Азбука тендеров" и читайте до конца
Подписывайтесь на наш открытый Тендерный клуб для тендерных специалистов, участников закупок, сотрудников компаний.