Вводные данные:
- 7 лет назад начала путь дизайнера интерьера за это время выросла до основателя агентства AZ PRO с командой
из 20 человек - 3 года назад запускала офлайн курс. Сделала запуск на 300 тыс. руб. со средним чеком 15 000 руб. Вела этот курс 3 месяца, очень вымоталась. Вложила 120 тыс. руб. в съемку.
- В течение года хотела сделать запуск, но было непонятно как. Сколько денег нужно на рекламу? Может запуститься с продюсером? С чего начать?
После первого вводного разбора мы поняли, что запуск обучения хорошо вписывается в долгосрочную стратегию Камиллы:
- Лучших учеников сможет брать к себе на работу
- Получаем дополнительный источник дохода, который можно направить на раскрутку инсты, увеличения медийности
- Диверсификация источников дохода. Не будет зависеть от одного направления и сезонности.
Начали работу с анализа целевой аудитории.
Составили три потенциальных портрета сразу в формате позиционирования. Вот один из них:
Я помогаю дизайнерам интерьеров выйти на 200к+ за счет добавления в услуги ландшафтный дизайн, увеличения цикла работы с заказчиком и вызова вау-эффекта с помощью инженерных решений и доп. выгод
Далее, чтобы это не было просто иллюзией, сделали прогрев в блоге и выложили анонс-приглашение на интервью. Камилла вживую пообщалась с портретами ЦА, которые мы составили. Таким образом какие-то гипотезы мы подтвердили, какие-то опровергли. У нас появилась реальная информация о том, какие у них проблемы, цели и препятствия. Это супер важно.
Мы поняли, что люди хотят длительный полноценный продукт, где смогут научиться именно предпринимательским навыкам в дизайне интерьера и архитектуре.
Это в целом главный тренд рынка онлайн-образования. Смещать фокус с обучения навыкам и делать программу результат-ориентированными.
Так мы и сделали. Сформировали с Камиллой программу обучения на основе потребностей целевой аудитории + ее видения + того, как работает рынок. У нас получилась программа на 2 месяца в формате курс-наставничество. С записанными уроками, поддерживающими эфирами, еженедельными разборам с Камиллой, приглашенными экспертами.
Параллельно с этим, мы вели прогрев в блоге и начали вводить Камиллу больше как наставницу, как эксперта. Рассказали про ее путь, с чего она начинала, какие трудности прошла. В конце сделали анонс консультаций для тех, кто хочет получить от нее обратную связь, разбор, построить стратегию.
У нас была одна проблема — Камилла в первую очередь предприниматель и работа над агентством занимала 70% ее времени
Поэтому, когда мы сделали еще пару продаж. Выручка составила 300к, начали делегировать рутину, которая связана с запуском:
- Наняли сценариста, который прописывал план на день и раскрывал Камиллу как личность. Ее принципы, ценности, подход к работе.
- Взяли в работу сторизмейкера, которая оформляла все истории. Делала это красиво.
Все это обошлось примерно 35к в месяц, освободило 5-6 часов и сделало запуск гораздо эффективнее. Я советовал специалистов, с которыми работал сам с лучшими показателями цена-качество на рынке.
В конце запуска сделали тест и заказали рекламу у блогера, которая принесла дополнительно 2-3 продажи. Окупилась очень хорошо.
Но было бы нечестно заявлять, что все прошло совсем гладко
В работе были и трудные этапы:
- Иногда срывались договоренности, подряд шли отказы от людей
- Накрывали задач по основному проекту, разногласия с партнерами
- Вопросы из личной жизни, которые влияли на состояние
Именно в этом и есть ценность работы с наставником, сопровождения. Потому что можно в любой момент получить поддержку и это реально очень важно на пути к новым целям и результатам.
Благодаря тому, что мы грамотно упаковали блог, вели его регулярно и доносили ключевые мысли зрителям, научились продавать на высокие чеки и доносить ценность обучения — итоговый результат запуска 1 млн. 650 тыс. руб. на охватах 1100.
Отзыв Камиллы о работе:
*Чтобы открыть ссылки, включите VPN
_______________________________
Оставьте запрос на консультацию, чтобы узнать, возможен ли подобный запуск в вашей нише и какой результат можно сделать:
Записаться на консультацию к Амиру
Амир Вафин, наставник по личному бренду. Работаю с двумя ключевым запросами:
- Упаковка и монетизация экспертности. Запуски в блогах от 500 просмотров сториз. Продажи обучения, наставничества с чеком 50-200 000 руб.
- Лайф-коучинг. Достижение целей, создание сильного поддерживающего окружения, выработка дисциплины и привычек
#онлайн-школы #запуски #продажионлайн #личныйбренд #монетизацияэкспертности