Часть 1
Схема такая: e-mail воронка → лендинг → продажа консультации за 10к → продажа одного из пакетов услуг (300к+)
Примечание: данный кейс подразумевает под собой конверсию в покупку из e-mail воронки. Вы же можете переложить это на любой другой инструментарий.
Как это работает?
1. Создаем базовую воронку с полезным контентом, что представляет из себя 7-10 содержательных писем, которые поочередно приходят человеку на почту и переводят его на лендинг.
❗️Важно!
В отличие от чат-ботов тут нужно помнить, что человек может пропустить письма. Например, прочитать после 3-го сразу 5-е и упустить что-важное. Поэтому если делаете воронку через e-mail, то продумайте как сделать это серийно, чтобы человеку было интересно читать каждое письмо.
Пример отлично удерживающей внимание рассылки такого формата у Ильяхова, что направлена на обучение копирайтеров/редакторов.
2. Ведем трафик из e-mail воронки на лендинг с четко сформулированным оффером и корректной формой сбора заявок.
В нашем случае это продажа услуг продюсерского центра, где входной продукт — консультация (диагностика). Именно она даёт возможность увеличить чек.
Диагностика бывает двух видов: платная и бесплатная
📍В случае с бесплатной, она проводится в рамках 15-20 минут. На консультации мы определяем какой у человека запрос и формируем подходящее предложение на основании полученных данных.
📍Платная же может быть в рамках 1-2 часов. Тут мы точечно занимаемся оцифровкой и обсуждаем рабочие моменты. Для этого мы собираем большой пакет документов и просчитываем фин.модель сотрудничества, запуска воронки продаж, описываем полностью Action plan (порядок этапов разработки), делаем просчет стоимости итп.
Иначе говоря, обосновываем стоимость услуг ОТ и ДО, чтобы человек был уверен в том, что и как будет реализовываться.
+ Диагностика позволяет провести индивидуальную работу с клиентом и сразу отсеять тех, кто не является целевыми клиентами.
Поэтому если вы тоже продаете услуги, то рекомендуем ввести такое правило: взять большой пакет документов, который разъясняет как вы будете работать. Это помогает обрабатывать сразу все возражения.
👉 Кому интересно какой список документов для этого нужен? Пишите в комментариях