Как и обещала, отдельная статья на эту тему. Было сложно, местами крайне проблемно и "узко", и вроде пока справились. Предприняли несколько энергичных шагов, возможно поторопились, но это уже время покажет...
Ссылки на предыдущие статьи
Итак. Февраль 2022
Вплоть до 22 февраля месяц был обычным, не лучшим по статистике, достаточно средним, но вполне.
И вот 22 февраля Президент выступает с речью, 23 февраля выходной, а 24 февраля - сразу новые реалии. Несколько поставщиков в первый же день остановили отгрузки. И первая неделя после - была самая трудная. Хаос нарастал. Информации не было. Что делать непонятно. Абсолютно все были в растерянности.
Мы в строительной сфере, у нас 95% импорта, 25 поставщиков, и большинство из них это представители брендов из Европы, Америки и тп (мы в верхнем сегменте продаж). Далее по всем была примерно такая картина
- стоп-отгрузки без указания сроков, никакой дополнительной информации, никаких комментариев, ответы типичные "информации нет, ждем".
- ажиотажный спрос у покупателей, наше складское наличие в Нижнем Новгороде начинает "таять"
- курсы евро и доллара растут, понятно что цены не могут остаться прежними, а информации у поставщиков что дальше - просто нет (мы работаем в официальном канале, с ценами все строго по контрактам, но счета не выставляют, товары не отгружают, на вопросы не отвечают, что с ценами далее непонятно, никакой информации нет)
- тревожность в эти дни просто зашкаливала, особенно когда пошли остановки и прекращения работы в России известных брендов и магазинов.
Нам СИЛЬНО повезло, что у нас все-таки достаточно широкая диверсификация.
И что у нас не "высокие технологии" и "большие супер-бренды", а в общем-то обычные строительные технологии и оборудование.
И что все наши поставщики вели себя по-разному, и главное, распределено по времени.
- Те поставщики, кто сразу остановил отгрузки. Потом также с появлением новой информации, брали паузу и опять стоп-отгрузки, нормально заработали только в конце марта. По ним серьезнейшее падение продаж, наличие продано дешево, склад опустошен как у нас так и у них, и дальнейшие перспективы туманны.
- Вторые поставщики продолжали работать, и с некоторым опозданием на все реагировали. Это позволило нам все вопросы с ними решать оперативно, успеть пополнить склад "по старым ценам". По ним серьезный рост продаж, все вырулили, дальше (по текущей информации) вроде все нормально, перспективы есть.
- Третьи поставщики с "опережением" подняли цены причем сразу очень сильно, и первыми поменяли работу со всеми дилерами (и нами). Убрали "товарные кредиты", снизили скидки, всячески ухудшили торговые условия. По ним рост продаж был незначительным, сейчас продажи в глубоком спаде, перспективы туманны.
И как видно, именно поставщики №2 сгладили нам "шоковую" ситуацию. Благодаря их сдержанной, взвешенной реакции мы сейчас и работаем. Вот оно - настоящее партнерство.
Итоги февраля: финансово с некоторым ростом (из-за ажиотажных продаж последних дней февраля), но без роста маржи, потому что многое ушло "по старым ценам". А закупки сами понимаете, далее в совершенно другой реальности.
Март 2022
Если думали, что все сложно было в феврале... То нет... Сложности только начались... 1 марта многие поставщики "обрадовали" нас абсолютно новыми условиями дальнейшего сотрудничества. Почти все, что было, отменилось...
Плюс отдельно подведу итоги: что сделали, с каким результатом, что помогло, а что поторопились...
-
Это 10 статья в моем блоге. Хочется поддержки, комментариев. Надо ли писать далее? Будут ли подписки...