Как выбирать товар, приносящей прибыль? Ориентируйтесь на маржу, один из важнейших аспектов в успехе бизнеса перепродажи.
Маржа - это разница между ценой покупки товара и ценой его последующей продажи. Чем она больше, тем лучше. Продавая товар с хорошей маржой, продавец и связанные с продажей затраты покрывает, и прибыль получает.
Поэтому важна не столько востребованность товара, сколько его маржа.
Например, памперсы очень востребованный товар, но затраты на их хранение, переупаковку и доставку столь велики, что "съедают" большую часть маржи, оставляя долю от прибыли не более 3%. А это продавцу совсем не выгодно.
Другой пример, кухонная деревянная лопатка. Это товар и с высоким спросом, и с высокой маржинальностью, достигающей порог в 50%, а иногда и превышающей его.
Предположим, вы покупаете лопатки по 13 рублей за единицу.
А потом продаете их, минимум по 100 рублей каждую. Даже в этом случае маржа составляет 77 рублей с каждой позиции!
Продавая на разных онлайн-площадках есть возможность устанавливать и более высокий розничный ценник.
Еще один вариант с хорошей маржой - ремешки для смарт часов. Такие ремешки пользуются стабильным спросом, не особенно зависящим от сезона или моды.
И здесь тоже хорошо видна выгода - выкупая ремешки по 200-250 рублей, вы имеете возможность продавать их не менее, чем за 400 рублей.
И это цены с учетом скидок. Т.е., в свободные от маркетинговых акций периоды, маржа будет составлять значительно больше.
Конечно, часть маржи всегда уходит на оплату упаковки и доставки. И все же, существенная доля прибыли остается в вашем кошельке.
Вообще, по мнению успешных продавцов, минимальная маржинальность товара составляет 20%. Этого показателя достаточно для покрытия "перепродажных" расходов и выхода "в плюс". А востребованный товар с хорошей маржой - большая удача!