Распространенная ошибка — путать акселератор с волшебством и ждать, что за команду будут закрывать ее задачи. Многие приходят в акселератор в поисках магических рецептов успеха, но это так не работает.
Мы завершили второй поток акселерационной программы для IT-стартапов. 9 проектов в течение трех месяцев шли к своей цели под руководством опытных наставников, чтоб совершить прорыв и масштабировать бизнес. Финалистами стали две команды, которые получили инвестиционные предложения от Neti. Рассказываем, как проходил акселератор, чему научил и как помог командам вывести проекты на новый уровень.
Зачем нужны акселераторы
Программа акселерации задумывалась как способ найти перспективные направления для инвестиций. Neti уже больше 11 лет и все это время мы пытаемся создавать новые сервисы. Пробовала себя и в SAP, Machine Learning и других направлениях, но часто эти попытки проваливались, и компания была вынуждена закрывать эти инициативы.
Проблема в том, что в компании не было внутренних предпринимателей, готовых взять эти проекты под свое управление и добиться их взлета. Были попытки сделать предпринимателей из программистов, но удачно эксперимент закончился только с Web (Вitrix) и мобильной разработкой.
«Так из всех начинаний у нас появились лишь два дополнительных направления бизнеса. Поэтому в июле прошлого года мы запустили акселератор, чтоб найти внутренних и внешних предпринимателей, которые разделяют наш тип бизнеса — аутсорсинг и аутстаффинг. Первый поток завершился успешно и в ноябре у нас стартовал второй, итоги которого мы подвели в конце марта», — Олег Халилов, основатель Neti.
По мнению организаторов программы акселерации, если помочь маленькой и перспективной команде развиваться, она покажет серьезный рост. Корпорация может помочь реализовать интересный проект. Neti помогает участникам акселератора своей инфраструктурой — например, если у команды проблемы с наймом, дает кадры и экспертизу. Трекер отслеживает процессы, помогает исправлять ошибки, направляет.
«Бизнес всегда стремится к развитию. Нам в Neti тоже нужно растить внутренние подразделения с инновационными направлениями. Зачем инвестору стартап? Он вкладывает деньги, чтоб потом получить их назад с прибылью. Командам нужно доказать, что они готовы к этим деньгам, знают, на что их потратить и как приумножить. Каждый месяц мы проводили мини демо и видели как развиваются эти проекты. Если развития не было, мы прощались с проектом», — Михаил Пузырёв, руководитель акселератора.
Как все устроено
Подготовка к программе акселерации началась для организаторов задолго до старта. Сначала несколько недель отбирали достойные команды. В результате во второй поток отобрали 9 команд, им выделили трех трекеров — наставников, которые помогали реализовывать поставленные цели. Все трекеры — с многолетним опытом работы, в том числе в акселераторах Газпромбанка и Сбербанка.
«В их задачи входили еженедельные созвоны с командами: участники рассказывали, что уже сделали и что планируют дальше. Трекер — помогал двигаться к цели быстрее с помощью своей экспертизы. Если поставленные задачи не выполнялись, то через месяц или полтора команда покидала акселератор», — Олег Халилов, основатель Neti.
Каждой команде важно было четко сформулировать, что они хотят получить за 3 месяца программы. Ведь трекер помогает решать определенную задачу команды, прийти к конкретной цели. Но результат зависит только от усилий.
Если из недели в неделю ставить себе задачи, но не выполнять их, результата не будет. Например, команды обозначали, что хотят сделать 10 звонков, но проходит неделя и выясняется, что никто ничего не сделал. С такими командами сотрудничество прекращали.
Вячеслав Дмитрюков из No Crunch Studios работал в компании Neti разработчиком 1С. Программа акселерации позволила ему попробовать себя в геймдеве. За три месяца программы ребята сделали прототип игры DoCombos — это настольная онлайн-игра на двоих игроков, похожа на Go, но с другими правилами — игроки здесь могут ходить одновременно.
«Начинали просто с идеи, у разработчика игры Владимира был прототип который он годами пытался сделать самостоятельно. Но за три месяца акселератора мы очень продуктивно поработали и сделали полноценную игру. Успели запустить две рекламных кампании на средства акселератора», — Вячеслав Дмитрюков из No Crunch Studios, участник акселератора Neti.
Дальнейшие планы ребят — нанять художника, улучшить графику и дальше развивать продукт и внедрять монетизацию.
Трекер помогает спроектировать долгосрочную цель команды — на год, два или три. И исходя из этого формируется цель на период акселерации. Дальше трекер помогает проанализировать положение дел и выделить основные ограничения – источники проблем. Узким местом может быть маркетинг, лидогенерация, все что угодно.
«Команда должна сразу взять на себя ответственность и начать работать над достижением цели. Трекер поможет выстраивать задачи, спланировать спринты, помочь экспертизой, но на нем нет ответственности за проект. Она — полностью на командах, они могут принять рекомендации трекера или отклонить. Все решения — за ними», — Антон Мезенцев, трекер акселератора Neti.
Работа спринтами помогает команде не расфокусироваться. Это основная проблема, с которой часто сталкиваются команды. Когда происходит расфокусировка, трекер говорит об этом и помогает сконцентрироваться на главном.
Распределенная команда SOURCEMAP начинала работать составом из 3 человек год назад. Хотели создать крутую команду специалистов в веб-разработке.
«Участвовать в программе акселерации нас сподвиг недостаток экспертизы ведения бизнеса. Опыт разработки у нас 8 лет, но опыта ведения бизнеса не было. Нужно было изучать рынки, научиться выстраивать и оптимизировать процессы. акселератор научил нас этому, а еще дал крутой нетворкинг, мы смогли познакомиться с ребятами из индустрии и обмениваться опытом, как бороться с возникающими проблемами. А еще получили инвестиции», — Роман Бабанов, SOURCEMAP, участник программы акселерации Neti.
За время работы с акселератором команда выросла до 5 человек, получила опыт найма сотрудников, увеличила средний чек и оборот, привлекла 4 клиентов и уже работает над проектами двух из них.
Команды, которые доказали свою состоятельность, смогли получить инвестиции. Так отношения переходят в формат взаимовыгодного бизнес-партнёрства.
Полный материал про преграды, результаты и планы акселератора Neti здесь.