Если вы продаёте автомобиль, очень вероятно, что наиболее перспективные покупатели захотят получить тест-драйв. В отличие от традиционных продаж автомобилей в салонах, в ходе которых дилер проводит регулярные тест-драйвы каждый день, посадить незнакомца за руль вашего личного автомобиля может показаться на первый взгляд сложной задачей.
Следуйте этим простым советам, которые помогут вам передать ключи с легкостью, облегчив работу по продаже вашего автомобиля.
Встречайте и приветствуйте перспективных покупателей. Когда вы продаете подержанный автомобиль, ваш потенциальный покупатель может быть и, скорее всего, будет незнакомым. При встрече постарайтесь выглядеть безопасным (не забывая о своей собственной безопасности) и дружелюбным, предприняв для этого несколько простых шагов:
- Перед запланированной встречей с потенциальным покупателем удалите все ценности из салона и багажника вашего автомобиля.
- Встречайтесь на нейтральной территории. Вместо того чтобы встречаться в вашем доме или в доме потенциального покупателя, найдите хорошо освещенное, общественное место встречи.
- Возьмите с собой друзей. Попросите друга или члена семьи, присутствовать на тест-драйве. Вы будете чувствовать себя более уверенно, зная, что вы не одиноки.
- Обязательно сообщите вашим друзьям и семье о предстоящем мероприятии о его месте и времени. Если вы нашли потенциального покупателя самостоятельно, убедитесь, что ваши близкие знают подробности о ваших планах встречи.
- Установите свои правила тест-драйва. Установите основные правила, прежде чем пускать покупателя за руль. Если покупатель особенно настаивает поводить самостоятельно, озаботьтесь получить гарантии того, что ваш автомобиль вернётся, да ещё в целости и сохранности.
- Получите копию водительского удостоверения потенциального покупателя. Если вы не можете получить его копию, то запишите номер водительского удостоверения, его адрес, и номер телефона (сделайте тестовый прозвон).
- Согласуйте маршрут, который позволит покупателю проверить ваш автомобиль на местных дорогах, а также на шоссе.
- Установите ограничение по времени. Оптимально, если покупатель сможет потратить до тридцати минут тест-драйва подержанного автомобиля.
- Четко определите, когда и где вы ожидаете возвращения вашего автомобиля, и, если вы позволите покупателю ехать одному, может быть, даже следует рассмотреть вопрос о более коротком времени пробной поездки.
- Озаботьтесь оформлением правильного полиса ОСАГО: убедитесь, что он НЕ именной (без ограничения по водителям), прежде чем начать тест-драйв.
- Напроситесь пассажиром во время тест-драйва.
После того как вы пообщались с потенциальным покупателем и установили необходимые и приемлемые для вас правила (условия), пригласите его, чтобы взять машину на тест-драйв. По умолчанию лучше сразу устраиваться на пассажирском сиденье.
Когда вы будете сопровождать вашего потенциального покупателя, вы будете чувствовать себя гораздо более комфортно, чем позволяя ему ехать одному. Вы также будете иметь больше времени, чтобы ответить на его вопросы и указать на ваши любимые функции в автомобиле. Находясь постоянно рядом с покупателем, вы будете иметь больше возможности повлиять на его положительное решение.
Завершение сделки по продаже автомобиля
После тест-драйва, если покупатель по-прежнему заинтересован в покупке автомобиля, пора договариваться о цене и других условиях. Если даже покупатель немедленно переводит вам деньги, предположим, с карточки, убедитесь, что деньги у вас, во-первых, а во-вторых, должно пройти четыре дня, а то ещё и отзовёт платёж останетесь без машины и без денег.
Договор купли-продажи оформить придётся всё равно либо прямо в ГИБДД, либо в простой форме в соответствующей конторке или в домашних условиях. Если автомобиль не снят с учёта, знайте, что при регистрации на нового собственника ГИБДД будут звонить вам на указанный в договоре телефон, иначе на учёт не поставят. В любом случае не теряйте подольше контактную информацию покупателя.