На дворе черт знает что с погодой, ценами, геополитической обстановкой и так далее. Неразбериха полная!
И как тут продавать? Если ты не сахаром и гречей торгуешь?
И как тут покупать, если не знаешь что будет завтра и естественно хочешь сберечь свои деньги?
Что-то мне подсказывает, что вы каждый день встречаетесь с таргетированной рекламой во ВКонтакте. Как вам сеи шедевры? Я сейчас готовлю для клиента таргет, хочешь - не хочешь, изучаю эту сферу, от некоторых перлов просто волосы дыбом встают и то ли плакать, то ли смеяться хочется.
Поделюсь своими наблюдениями.
Есть реклама типа: «ты жирная ленивая задница, а ну быстро к нам в зал заниматься». Вот они реально думают что увидев этот призыв я подниму свою ленивую попу и понесу им свои денюшки?! А ведь есть те, кто пойдёт! Те, у кого и так самоценность очень низка, и им норм когда их оскорбляют. Они и так это каждый день сами с собой делают. И закапываются ещё глубже. Тут не в зал, тут к психологу всё таки сначала надо.
Есть варианты: «Купи, купи, купи!». От них паникой продавца веет. Мол мне нужны деньги, мне надо платить зарплату и жить на что-то. Чисто по человечески понимаю, но денег не дам. Самой нужны. Плюс так вызывают чувство вины у покупателя, а мне это не нравится.
Встречаются варианты получше: «У меня лучшие помидоры на рынке! Покупай!» Тут хотя бы ценность объяснили - лучшие помидоры на всём рынке! Ну и что, что мне сейчас не нужны помидоры, но они лучшие! А вдруг завтра понадобятся, а их
уже не будет?
Инфопродукты это отдельная любовь. Все учат зарабатывать! Месячный курс и сразу много денег! И только реально опытные специалисты говорят, научить научу, зарабатывать сможешь, но не сразу много. Это не значит, что плохо учат, это значит что реально смотрят на вещи, плюс цель стоит - реально научить, а не срубить с вас бабосики.
Есть реклама: «Твоя жизнь 💩, ты тоже 💩, и будет только хуже! Приходи на курс, я покажу как из этого 💩 чистым выбраться». Ответ очевиден - чистым никак. Сначала выбираешься, потом в душ. Но это по правилам продающих текстов - боль, много боли, решение. По идее - рабочая формула. Но! Это моё но! Сейчас и так плохо, не надо мне про это напоминать! Пошли сразу в душ!
Вот мы и подобрались к моему любимому виду рекламы: когда сразу решение проблемы! «Помогу выйти и помою после 💩». Причём именно со словом Помогу! Так есть право отказаться, есть ощущение что обо мне заботиться, и есть ощущение что оно мне надо, то есть ценность услуги. Если ещё в красках рассказать про спа процедуру…то девочки просто не устоят😅
Жаль что таких реклам мало. Потому что их сложно делать. Гораздо проще продавать через боль, точнее привычнее. В принципе, через пользу то же самое, только с другого края.
Хотелось бы, чтоб в нашем дивном новом мире было больше заботы и поддержки друг другу, чтоб это даже через рекламу транслировалось. Но пока это не так выгодно🤷♀️