Клиентов становилось всё больше, а времени на них и свою жизнь все меньше. У каждого клиента свой возраст, характер, настроение, предпочтение. Бывают ведь ещё и люди сами по себе очень тяжёлые. Как пообщаешься с такими и никаких заказов, пусть даже очень выгодных, на несколько тысяч не захочешь. Всю кровь выпьют и прекрасно это осознают, как наверное, все энергетические вампиры.
Когда в коллективе делают сразу несколько человек заказы, то это очень удобно, принести всем сразу много. Но часто бывает и заказы от одиночных клиентов с разной локацией, а это ещё и дополнительно уходит время и деньги на дорогу.
Может, что-то не подойдёт из продукции. У меня была клиентка, которая каждую неделю заказывала по 1-2 помады. И ни один оттенок, по её личному мнению, ей не подходил. Она открывала верхний ящик своего рабочего стола, там было не меньше 60 помад разных фирм, приблизительно одного оттенка. После очередной новой помады на мой вопрос :"Ну, как вам? Подходит? Вы её по пробнику выбирали, цвет понравился". Она тяжёло вздыхала: "Нет, промышленность ещё не выпустила, к сожалению, мой цвет помады".
Вроде и не ругалась она, не ворчала и деньги за них отдавала, но осадок от бесполезности своей работы и потери времени и, самое главное - отсутствие эмоционального удовлетворения, оставались.
Между тем доход от продаж сравнялся с моей зарплатой с основного места работы. С продаж многие денег не видят вообще. На одном из самых первых тренингов от компании учили, что с этим делать. Решение простое до гениальности: вести запись проданного, указывая прибыль с каждой единицы. В конце месяца итоговый подсчёт.
Записывать, конечно, зачастую лень. Ну, подумаешь, с туши осталось 50-70 рублей, с туалетной водички 200-250. Но, надо сказать, это здорово дисциплинирует на самом деле, тренирует память, что тоже хорошо, и главное - мотивирует и показывает, что за месяц - то очень приличная сумма получается. Просто зачастую, как бывает: получили деньги за заказ, зашли в магазин по пути, сделали покупки и благополучно забыли об этом.
Познакомилась в то время с женщиной на рынке. На её прилавке была косметика разных фирм, преимущественно, эйвон. Роза попала под сокращение, двое детей, работу с нормированным графиком не нашла. Увидела рекламу эйвон и решила продавать её на рынке. Она попросила принести ей мою косметику на продажу, я согласилась. В очередной раз, когда мы увиделись, она пожаловалась на мужа, который упрекал её в том, что она ничего не зарабатывает от своей косметики. Я предложила ей записывать прибыль от продажи каждый торговый день. К её огромному удивлению, получилось в тот месяц почти в 2,5 раза больше чем получал муж. Большинство людей понимают только аванс, оклад, зарплату.
Хотя, конечно, и от характера мужа много зависит. Познакомившись с лидерами Орифлэйм, которые построили дома, купили квартиры своим детям, побывали во многих странах, и всё это на доход от сетевого бизнеса. И то у некоторых мужья говорили: "Да, ну эту твою косметику!" Видимо, так срабатывает защитный механизм у мужчин, когда жена зарабатывает больше. Продолжение следует.
Спасибо, что зашли на мой канал. Буду рада комментариям, лайкам и подписке.
#финансы #сетевой бизнес #маркетинг #продажи #заказы #косметика