Мы столько много тратим денег на ненужные вещи, что со временем начинаем тратить ещё больше денег на аренду личного склада, чтобы их там хранить.
А кто сказал, что это бред? Зачем ухмыляться над людьми, которые прибегают к аренде ячеек или даже целых морских контейнеров для хранения своих вещей? Раз и навсегда понять, что это за услуга, почему на неё спрос только растёт и как сделать бизнес на хранении вещей и товаров. В первую очередь информация ниже будет интересна предпринимателям, так как всё что будет обсуждаться – будет рассматриваться со стороны взгляда на услугу, как на возможный источник дохода. Встречайте! Услуга индивидуального хранения!
Без воды, что такое индивидуальное хранение
Индивидуальное хранение (или личное хранение) предоставляет своим клиентам возможность на короткий промежуток времени арендовать небольшие ячейку или место под хранение своих вещей или товаров. Дык, вроде как это всегда было возможно! – скажете вы. И будете почти неправы. Весь фокус именно в недлительном хранении на маленькой площади. Ну кто из арендаторов складов может вам предложить 1 кв.м. своего большого склада на 1 неделю? Да, именно при таких условиях вы сможете насыщать спрос "желателей" обзавестись собственным мини-складом.
Туземцы услугу индивидуального хранения называют self storage (сэлф сторадж), а компании, которые её предоставляют – SelfStorage-операторами. Дословно переводится как СамоСклад. И в разных странах (Европа, США и Австралия) эта услуга имеет свои местечковые особенности и, конечно же, своего уникального клиента. Эти отличия от России заключаются в отношении населения данных стран к лёгкой смене места проживания, к дороговизне жилплощади и даже к манере ведения бизнеса. Посмотрите расклады (ссылки выше дал) сил, динамику и к чему всё это хранение тяготеет.
В России (ага, прям таки мы не знаем о каких городах идёт речь) первопроходцами являются в основном Москва и Санкт-Петербург. И это нисколько не удивительно. С 2008 года началась новейшая история в нашей стране молодого бизнеса индивидуального хранения. Не всё было так гладко и без сучков и задоринок. Были внезапные разорения из-за отказа в аренде помещения оператору self storage, были споры компаньонов и собственноручное уничтожение компании (здесь нужно их понять и простить), были пожары и были обрушения здания.
Но! Но при этом удачная удача (не путать с успешным успехом) ждала всех остальных игроков на столичных (МСК и СПБ) полях боя. Да какой там бой! Рынок был вообще не паханым полем и полностью свободным. И по сегодняшний день новые игроки появляются как грибы, а существующие – открывают всё новые и новые новые склады, как не в себя. И не видно ни конца, ни края этому развитию.
Способы организации индивидуального хранения
С точки зрения бизнеса, сегодня организовано (существуют и даже зарабатывают деньги) несколько видов и подвидов услуги. И от способа построения очень сильно могут зависеть не только цены для конечного потребителя, но и стоимость начальных инвестиций, скорость заполнения площадей, время возврата инвестиций и даже лёгкость привлечения этих самых инвестиций. Перечислим.
Аренда боксов в индивидуальном хранении
Самым дорогим и качественным по всем аспектам является боксовая система. В этой схеме вам нужно здание. Оно должно быть или многоэтажным помещением с невысокими этажами или высотным складом, на котором искусственно, при помощи мезонинов, возводят несколько этажей. В общем, чем больше этажей, тем быстрее окупаемость. Это, я думаю, понятно. По заявлениям практиков, четыре этажа это гуд, а более это супер.
На каждом этаже при помощи металлического профиля и листового окрашенного железа делают боксы разной площади. От половины квадратного метра до нескольких сотен. Также предусматривают и небольшие ячейки в несколько уровней (друг над другом), на подобии камер хранения. Ясно понятно, что при многоэтажности, вы получаете при 4-х уровнях, например, на 1-ом квадратном метре по полу ещё дополнительных 3 квадрата сверху.
Да, это огромные деньги, силы и время, особенно, если нужно выстраивать мезонинную четырёхуровневую систему. Но это того стоит, так как сильно резко снижаются затраты на такие боксы, которые вы, на минуточку, будете сдавать в аренду по вполне рыночной цене. Кроме разбоксовки нужно ещё вложиться в грузопассажирские лифты, вентиляцию, отопление, кондиционирование, электронную систему доступа, пожарку, видео наблюдение и электрику. Можно многое из перечисленного не делать и обойтись минимально необходимым. Но такой минимализм будет неумолимо снижать ставку аренды площади боксов для ваших клиентов.
Когда вы вложились в арендуемое здание и построили там систему боксов хранения - вы несёте большие риски провала (писал выше). Дело в том, что арендодатель в любой момент может попросить вас на улицу. Перенести боксы вы скорее всего не сможете или это будет ой как дорого. В любом случае, игроки индивидуального хранения рекомендуют по возможности стремиться работать только в своих помещениях, купленных и переделанных, или лучше построенных специально под данную услугу.
Порядок цен. Если арендная ставка на складскую площадь составляет 1 рубль в месяц, то ставки на индивидуальное хранение в боксах будет (должна быть) минимум 2 рубля и дороже. Да, наценка x2 это рекомендуемый минимум, особенно если у вас не собственный склад, а помещение в аренде. Были стартаперы, которые не умели считать (и не верили тем, кто считать умеет) и думали, что в одноэтажном помещении, сделав боксы, можно продавать площади х1,4. Можно и по системе x1 продавать и даже намного меньше. Были такие стартапы. Они всегда будут. А остальные есть и продолжают работать и развиваться.
Аренда контейнеров для хранения
Это бизнес, который предлагает клиентам хранить свои ценности на улице. Из названия вы поняли. Речь идёт о контейнерах. В подавляющем большинстве это морские контейнеры 20-ти или 40-ка футовые. Площадь по полу таких складов примерно 15 и 30 кв.м. соответственно. Хранимые вещи и товары закрываются надёжными железными дверьми. А на двери можно повесить навесной замок или даже пломбу.
Контейнеры размещают на открытой площадке, оптимально регулируя проезды и проходы между контейнерами, но не забывая максимально эффективно использовать территорию площадки. Полностью или частично территорию огораживают забором или другими оградами. По периметру и диагоналям устанавливают видеонаблюдение и даже датчики движения. А на въезде/выезде с площадки ставят пропускной пункт. Безусловно, площадка должна быть заасфальтирована и покрыта бетонными плитами. Ну на крайний случай гравий или асфальтовая крошка.
Чтобы удовлетворить разносторонний спрос на небольшие помещения, часть больших контейнеров делят на несколько отсеков (на два, четыре или восемь). Делают металлические перегородки, врезают железные двери. И сдают эти коморки по более дорогой цене. В них стоимость 1 кв.м. конечно же дороже, чем в целом контейнере, из-за внесённых изменений и потраченных на это средств. Но зато, это расширяет предложение для тех клиентов, которым не нужно 30 или 15 кв.м., а достаточно всего 7,5 или даже 3,75кв.м.
Неоспоримым достоинством данной модели индивидуального хранения является более низкий порог входа и недорогая стоимость аренды для конечного потребителя. Сравниваем конечно же с боксовой системой хранения. Связано это с невысокой арендой земли под площадку, на которой вы будете располагать свои контейнеры. Тем более некоторые бизнесмены на начальном этапе стараются найти открытые охраняемые стоянки, и заполняют их контейнерами по мере сдачи последних в аренду. Это даёт возможность экономии и использования минимальных инвестиций. Т.е. вы не сразу арендуете 2000 кв.м. открытой территории и покупаете 40-50 контейнеров, а делаете это постепенно, начиная получать прибыль уже с первых клиентов.
Облачное хранение вещей на удалённом складе
Это ещё одним метод организации бизнеса по складскому хранению. Из практики его считают, что он требует минимум инвестиций на начальном этапе. И как и с контейнерной моделью, в него входить и наращивать объёмы можно постепенно. А опирается такая возможность на аренду бизнесом площади на удалённом складе. Как это сделано.
Как поступают игроки в облачном хранении. Арендуют на высотном складе небольшую площадь с установленными на ней стеллажами. Находят партнёра в виде транспортной компании, которая обеспечивает перевозку вещей клиентов вместе с услугой грузчиков. Дают рекламу касательно услуги хранения вещей под ключ. Т.е. ищут клиента, которому нужно, чтобы компания приехала, упаковала все вещи, загрузила в машину и увезла на хранение, а затем по звонку вернула вещи обратно, выгрузив их и распаковав на месте.
По мере роста количества клиентов и занятия стеллажного хранения, оператор облачного хранения увеличивает арендную площадь (если это возможно на существующем складе) или же переезжает на другой склад большей вместительности. Это позволяет не инвестировать огромные средства на начальном этапе. А при получении операционных результатов планомерно развиваться далее.
Где находится склад облачного хранения? Теоретически, где угодно. Но в большинстве своём стараются склады арендовать подальше за городом, чтобы иметь более низкие ставки аренды и более дешёвую рабочую силу. Но стоит помнить, что чем больше расстояние от клиента, тем дороже будет транспортировка этих вещей до склада. Поэтому нужно считать и искать золотую середину.
К минусам данной модели можно отнести ограниченный спрос со стороны потенциальных клиентов. Дело в том, что не всем клиентам нужны транспортные услуги, и многие из них хотят самостоятельно завезти несколько коробок с товаром или вещами на склад индивидуального хранения. Если склад находится за несколько десятков километров от клиента, то это его вряд ли устроит. Также стоит отметить, что кратковременное хранение на облачном складе будет довольно дорогим из-за большой составляющей в цене транспортной услуги и стоимости погрузо-разгрузочных работ. Это также отсекает клиентов, которым нужно кратковременное хранение.
Возможные модификации индивидуального хранения
Один из возможных вариантов контейнерного хранения это вместо контейнеров использовать другие объекты. Некоторые используют замену в виде бытовок. Купленных у специальных производителей или сделанных собственноручно. Они дешевле, их изначально можно сделать нужного размера, чтобы не только удовлетворить спрос со стороны арендаторов, но и чтобы максимально эффективно использовать пространство площадки. Также бытовки изначально можно сделать утеплёнными и подвести к ним электричество для возможности обогрева. Т.е. клиент в итоге получает возможность аренды своего тёплого склада. А в периоды, когда отопление не нужно, клиент просто выключает обогреватель, экономя на электричестве.
В странах Европы, США и Австралии распространено строительство уличных боксов индивидуального хранения. Это аналог монолитных одноэтажных строений, очень походящих на качественные современные гаражи с рольставнями вместо дверей. Обычно такие площадки находятся недалеко от города и имеют довольно демократичные цены. Пользуются ими в большинстве своём физлица, которым необходимо во время ремонта или переезда где-то временно хранить свои вещи.
Боксовая система в цокольных этажах. Это всё те же боксы, но имеют ряд преимуществ. Первое: стоимость аренды подвальных помещений значительно ниже по сравнению с арендой площадей на первых этажах. Во-вторых, из-за более низкой аренды часто достаточно одного этажа для положительной юнит экономики. Ну и в-третьих, такое хранение можно считать, как склад с температурным режимом даже без наличия какого-либо отопления. И действительно, цокольные этажи находятся под землёй и, даже в самые большие морозы, температура в помещении не опускается ниже нуля градусов. Вам потребуются значительно меньшие инвестиции. Также есть возможность аренды небольших площадей "у дома". Такую модель по праву можно использовать как MVP в индивидуальном хранении.
И ещё одна модификация – хранение в пластиковых боксах. Это некий симбиоз ячеек хранения и облачного хранения. Клиентам предлагается взять в аренду место в пластиковой коробке ограниченного размера. Клиент укладывает туда свои вещи и отдаёт в пункт приёма. Все собранные за определённый момент боксы централизованно вывозятся на общий удалённый склад и хранятся там, как и в облачном хранении. При этом клиент может взять заранее боксы, сложить дома туда всё необходимое. А после заказать машину для вывоза.
Здесь легко считается математика (юнит экономика), но есть свои ограничения – это ограничение для клиента, как и в облачном хранении. А также, ограничения вещей по габаритам. Нельзя в такие боксы разместить крупные вещи или, тем более, крупную технику и мебель. Пластиковые боксы обычно имеют габариты микроволновки. Это опять же урезает пул ваших потенциальных клиентов. Но вход в бизнес может быть вообще самым минимальным. Так как вам потребуется реклама, пластиковые коробки нескольких размеров и аренда небольшого помещения, возможно даже на начальном этапе свой тёплый гараж в черте города или неподалёку от него.
#бизнес #логистика #хранение вещей #self storage #индивидуальное хранение #склад #гараж #контейнер
