Добрый день! Сегодня хотелось бы обсудить вопрос убеждения. Существуют определенные приемы и методы убеждения с помощью которых мы способны взгляды оппонента переманить на свою сторону. Методы убеждения помогают в продажах и в спорах.
Прием руководства. Данный прием может быть эффективным только в том случае если установлены доброжелательные и понимающие отношения. Наставления в словесной форме могут быть такими: запрещения, распоряжения, указания. В отличие от приказов и команд, которые рассчитаны на срабатывание уже существующего навыка, наставление создает единую установку деятельности.
Прием косвенного одобрения. Расчитано на эмоциональное восприятие речи. Суть этого приема состоит не в том, чтобы прямо сказать человеку «В этом деле ваши успехи неопровержимы». Это похоже на лесть. Лесть имеет разрушающий элемент в общении.
Поэтому, если человеку необходимо высказать одобрение, это лучше сделать косвенно «Обычно, такое усердие дает положительные результаты!». Подобный прием убеждения, высказанный в достаточно эмоциональной окраске, вызовет у собеседника чувство собственного достоинства.
Метод Сократа. Это древнейший метод убеждения. Его суть состоит в том, чтобы собеседник на поставленный вопрос не мог ответить «Нет». Сократ вел беседу так, что собеседнику ответить было легче «Да». Например, " Вы же грамотный человек?", "У вас есть чувство стиля?" и т. д.
Плацебо. Используется в медицине достаточно давно, как прием внушения. Его суть состоит в том, что когда врач прописывает больному какое-либо индифферентное лекарство, утверждает, что именно это средство даст необходимый эффект. Пациент верит, что прописанное лекарство окажет благоприятное воздействие и в итоге, положительный психологический настрой приводит к положительным результатам.
Комплимент. Этот прием не стоит путать с лестью. Комплимент должен быть объективно обоснован. Только в этом случае он будет иметь свое убеждающее действие.
Намек. Это психологический прием непрямого убеждения путем аналогии, иронии или шутки. Главное не демонстрировать сарказм.
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки, пишите комментарии. Буду рада ответить на все интересующие вас вопросы.
Статьи близкие по теме: