Говоря о продаже квартиры и составлении объявления, многие продавцы не сомневаются, что для эффективной продажи необходимо всего лишь выставить фото и написать какой-нибудь текст. После этого звонки будут сыпаться беспрерывно, как в сказке Корнея Чуковского: «У меня зазвонил телефон... ».
Но объявление – это снаряд, который должен выстреливать и попадать в цель.
Чтобы не затеряться среди огромного перечня рекламы, важно знать правила для составления эффективного посыла. Знать, как создать объявление о продаже квартиры, по которому захотят позвонить.
1. Информация
При составлении любого объявления о продаже недвижимости обязательно должна быть указана полная информация об объекте: адрес, число комнат, метраж, жилая площадь, сведения о кухне и санузле.
▪️ Расставляем акценты
Часто при составлении объявления продавцы используют одну схему как для аренды, так и для продажи. При этом загружают клиента информацией, которая по сути будет неэффективна в конкретном случае. Поэтому нужно помнить правило: разные цели – разные объявления!
Например, для покупателя неважен состав мебели внутри квартиры, важнее оставят её или же нет, возможно ли приобрести квартиру пустой или договориться за дополнительную плату оставить часть мебели.
Также важны такие аспекты, как:
▪️ Расположение объекта
▪️ Ремонт
▪️ Перепланировки
▪️ Пакет документов
▪️ Рассказываем про инфраструктуру
В объявлении обязательно прописываем объекты, находящиеся поблизости:
Магазины, торговые центры, кинотеатры, спортзалы, спортивные и детские площадки, парки.
Где находятся остановки общественного транспорта, сколько потребуется времени, чтобы до них добраться.
Также можно указать расстояние до значимых объектов: вокзал, аэропорт, центр города.
И, конечно, не забываем описать ситуацию с парковкой.
▪️ Особенности сделки и документы
Обязательно указываем такие нюансы, как является ли квартира ипотечной или
залоговой, сколько лет в собственности
2. Как работать с самим текстом?
Последнее время продавцы часто используют в объявлениях весь свой креатив. При этом не понимая, что такая подача информации может лишь оттолкнуть потенциального покупателя. Текст должен быть относительно небольшой, без лишней воды, написанный простыми словами и содержащий конкретные данные.
Не используйте бесполезные слова вроде «великолепный», «уютный», «уникальный»
— они находятся в каждом втором объявлении и могут лишь отталкивать.
При описании квартиры/дома апеллируйте фактам.
В словах будьте конкретнее, избегайте общих фраз.
Например, при описании ремонта избегайте свежий, недавний и тп. Пишите прицельно: когда произведены работы, что именно заменили, какие материалы использовались. В описании квартиры вместо «уютная», «великолепная» напишите про расположение, транспортную развязку, отличительные особенности внутри дома (единственная расширенная планировка в подъезде/доме) , куда выходят окна, есть ли солнечная сторона.
3. Фото
Больше привлекательных фотографий – больше отклик от потенциальных покупателей. Это правило, проверенное временем!
Чтобы фотокарточки имели притяжение, при подготовке к фотографированию, нужно учитывать несколько нюансов.
▪️ Лишнее долой
Уберите всё лишние вещи с поверхностей. Соберите ту мебель, которая разложена, неважно диван это или гладильная доска.
На кухне не должно быть лишней посуды, а в детской «игрушечной фабрики» на полу.
▪️ Что и как снимать
Будущему покупателю листая фотографии важно понять габариты, состояние квартиры и подъезда.
Поэтому сделайте минимум две фотографии каждой комнаты, по одному фото кухни, санузла и других помещений. По желанию снимки вида из окон/балкона, фасада дома, парковки, детской площадки.
Не забывайте про общие планы, фотографирование переходов из одной комнаты в другую, а также, если комната пустая, о размещении какого-то предмета мебели для понимания масштабов.
▪️ Ракурс решает
Неважно снимаете ли на телефон или зеркальную камеру нужно знать несколько приёмов, которые помогут сделать фото более привлекательными.
1. Делайте горизонтальные снимки при этом стараясь не завалить линию
горизонта.
2. Самый удачный ракурс – из угла комнаты.
3. Используйте штатив или зафиксируйте камеру на ровной поверхности.
▪️ Свет имеет значение
Правильное освещение – 80% успеха.
Снимайте при естественном освещении, не направляйте камеру прямо на окно, при сильном солнце – задёрните штору. А также сделайте два снимка с добавлением искусственного освещения и без.
И, конечно, не используйте ретушь. Приукрашенное фото бросается в глаза и
отталкивает покупателя.
4. Как выделиться среди конкурентов?
Первое, не должно быть pacxoждeния мeждy ожиданиями и peaльнocтью.
Второе, добавьте в объявление план-схему, продаваемого объекта. Доказано, её наличие повышает продажи до 45%!
И, конечно, напишите о готовности к быстрой сделки