Вендинговый бизнес продолжает набирать обороты. Это те самые автоматы с игрушками и жвачками, которые очень любят маленькие дети. В прозрачных колбах соблазнительно лежат красивые жвачки, их очень много: для ребенка это большой соблазн. Бизнес и рассчитан на то, что малышу кто-нибудь да купит просимое.
Есть дети, которые любят устраивать истерику, если им что-то не покупают в магазине. Подруга моей жены рассказывала о ребенке одной знакомой женщины, который буквально кидался к витринам любого магазина и громко требовал от матери покупок. Также наслышан о подвигах некоторых малышей, которые падали на пол в магазине и громко плакали по той же причине: родители не покупали игрушку или сладость.
Это всё, конечно, лирические отступления от темы, но суть вы уловили: дети любят, когда им что-то покупают в магазине. А вендинговые аппараты с прозрачными колбами и сладким содержимым помогают родителям решить этот вопрос и удовлетворить желание любимого чада.
Как открыть бизнес
Разговорился я со своим бывшим одноклассником, у которого несколько десятков таких аппаратов по городу. Он мне рассказал удивительные вещи. Оказывается, чтобы стать бизнесменом со стабильным доходом на жвачках, нужно иметь всего лишь 15 000 свободных рублей. Просто покупаете аппарат, заполняете его жвачками и устанавливаете в торговой точке.
Кто может зарабатывать на вендинге? Да хоть школьник, которому исполнилось 14 лет. То есть, наличие паспорта, прописки и уплаты налогов обязательно. Нужно оформить ИП и выбрать ЕНДВ.
Если нет свободных денег, аппараты можно купить в кредит. Лучше поставить 3 штуки рядом с разными наполнителями, чтобы у покупателей был выбор.
Мой одноклассник купил сначала 3 аппарата, при этом продолжал ходить на свою основную работу. Бизнес потихоньку шел в гору, и через 1,5 года он заметил, что живет на доходы с вендинга, а официальная работа лишь отнимает его время. Он просто уволился, теперь работает сам на себя и обслуживает 40 аппаратов с игрушками и жевательными резинками.
Также нужно заключить договор с магазином, где будет стоять аппарат. Аренду оплачивают согласно договоренности с директором.
Наполнители мой товарищ покупает на оптовом рынке, сразу на несколько дней.
Рейтинг наполнителя аппарата:
- жевательная резинка;
- мармеладные конфетки;
- игрушки.
Пищевые наполнители пользуются большим спросом, после них уже идут игрушки – мячики попрыгунчики, коллекционные игрушки.
Какую прибыль приносит вендинг
Спросил, как быстро можно окупить установку такого аппарата? Рома сказал, что уже через 2 недели он всё окупил, и бизнес начал приносить чистую прибыль.
Маржа просто потрясающая – пятикратная прибыль. Сами смотрите: одна жевательная резинка обходится в 1 рубль 70 копеек, а продается за 10 рублей. Что такое для покупателя 10 рублей? Он их даже не замечает, а продавцу большая прибыль – в 5 раз.
Скорость окупаемости, конечно, во многом зависит от торговой точки, где установлен аппарат. Если проходимость большая, то и прибыль будет соответствующая. Бывали случаи, что аппарат окупался полностью за день: продавали 20 000 жевательных резинок. Нужно выбирать места, где много детей.
Посчитаем. Чтобы продать 100 жевательных резинок, нужно затратить 170 рублей на закупку. Продаем мы их за 1000 рублей. Маржа (прибыль) составляет: 1000 – 170 = 830 руб. Если будет продано 1000 жевательных резинок, маржа составит 8 300 руб. Поэтому выбор места размещения аппарата имеет ключевое значение.
Немаловажная роль в этом бизнесе отводится эмоциям. Детям нравится сам процесс получения игрушки или жвачки: опустить монетку, покрутить ручку и получить желаемое. А если аппарат будет мигать подсветкой, ребенок получит намного больше удовольствия. Так что дизайн помогает в привлечении покупателей.
Какие ошибки совершают новички
Рома мне рассказал, как его друг решил сэкономить на наполнителе, чтобы быстрее навариться. Он стал продавать дешевые китайские жвачки по высокой цене. Но дело в том, что покупатель не станет брать некачественный товар повторно. Если жвачка не понравилась ребенку, он ее больше не попросит. Пришлось горе-бизнесмену убирать автомат с той торговой точки и договариваться с другой. Ошибку свою он учел, и теперь продажи идут успешно.
Еще одна ошибка – ожидание большой прибыли. Она может быть и может не быть. Гарантий никто дать не может. Просто на первых порах совмещайте свою основную работу с вендингом, потом будет видно. Если в одном месте бизнес не идет, найдите другое.
Покупка электрического аппарата – не лучшая идея. Они ломаются, выходят из строя, заедают, стоят дороже механических. Начинайте с простых приборов с кнопочками, поворотными рычагами. Они будут служить долго, не доставят проблем. Со временем можно купить и электрический, с подсветками и другими опциями.
А что думаете вы по этому поводу? Рискнули бы вложиться в такой бизнес?