Тема дня о продавцах.
Продавцах не супермаркета, а именно о бизнесменах, продажниках, которые свой товар или услуги пытаются реализовать населению.
Может помните такой старый прикол про врачей - "от Бога", "ну с Богом" и "ни дай Бог". Так вот, именно отсюда берет название моя история.
Удивляет то, как продают и презентуют свой продукт!
И знаете, может именно вы относитесь к той категории, поэтому без обид)
Расскажу подробнее на самом недавнем ярком примере.
Я решила купить фототехнику.
На руках деньги, я реальный покупатель из серии "пришёл, увидел, победил".
Скажу честно, таких покупателей огромное множество, но подавляющая часть предпринимателей не могут почему-то нам продать.
Рассмотрим мою ситуацию ⬇️
С продаж снята фирма, которая меня интересует, я могу купить только с рук. Иду на Авито и юлу, по мимо, мониторю сайты, где техника может быть ещё присутствует.
Мониторю цены, мониторю описание. Хотя о чем это я...
Какое описание! Люди не могут даже описать товар, чтоб я смогла без раздумий его приобрести.
Задаю вопросы по пробегу фотоаппарата.
Да, фотик купить не зная его пробег равносильно покупке машины, не уточняя сколько она "пробегала" по стране.
Ни один продавец с первого раза мне не может ответить на этот вопрос.
Рассказываю, как посмотреть этот самый пробег.
Часть людей активно начинает проверять свою аппаратуру (а это, на минуточку, 5 минут делов), другая часть либо отмалчивается, либо выдаёт мне гениальные ответы:
"ой, я не знаю, потом посмотрю", "та я не к спеху продаю, не хочу заморачиваться".
Чтоб вы понимали, цена на фотоаппараты так же взлетела вверх. И я смотрю себе тот, который стоит не 5 и даже не 10 тысяч рублей.
Получается, что человеку настолько лень сделать какое то действие на встречу покупателю, что он готов про@бать такие деньги?
А теперь о птичках.
Все предприниматели - продажники. В их интересах продать свой продукт по своему ценнику и на своих условиях.
Думаете пример я привела просто так?
Таких продавцов миллионы!!!
Я просматриваю ленты разных соц сетей и в шоке, как вы ещё не разорились и держитесь на плаву!
Чем вы платите за аренду? На что покупаете расходники?
Сейчас самое время зарабатывать, чтоб не сидеть с голой задницей - а в ленте :
"трусы 500р за пачку" или "волосатые подмышки против голых".
Серьёзно?
Ваш продукт вы должны его так начать продавать, чтоб покупатель не смотрел даже на конкурентов!
Вы продаёте не товар, вы продаёте не услугу - вы продаёте эмоции, которые клиент получает от покупки, вы продаёте уверенность, статусность, вы продаёте настроение!
Как у вас будут покупать, если вы не сможете ответить на элементарные вопросы клиента?
Как вы можете быть экспертом, если вы ничерта не знаете о своём продукте? Если вы не можете сделать презентацию, почему именно у вас и почему именно вы?
Знаете, пока одни гребут деньги, принесенные своими клиентами, лопатой, другие сидят в их тени и тихо завидуют.
Посмотрите на свою рекламу с иной стороны. Ваше объявление, ваш пост, ваша визитка - это все реклама продукта, который вас кормит... Или наоборот, вгоняет в долги и минуса.
______
Будет эфир, как и обещала, дам немного фишек, что и как писать на рекламе, какие ужасные массовые фразы стоит заменить и на что.
Эфир проводим в вк
https://vk.com/online_poliprint
______
#продажи #маркетинг #маркетолог #бизнес #бизнесонлайн #бизнеследи #бизнесмен #отстройкаотконкурентов #мойбизнес #работа