Как наладить продажи в кризис?

Мое личное исследование из общения с каждым сегментом рынка. Поговорим о четырех:

◾️Бизнес

◾️Эксперты

◾️Продюсеры

◾️СММ-специалисты

Бизнес

Я сейчас имею ввиду коммерцию. Так как продажи в основном были завязаны на таких площадках как тикток и инстаграм, то рассматривают для себя еще вк. Думают, что раз Таргетинг умер в России, то теперь нет смысла продвигать инсту. Что является ошибкой!

❓Что бы я рекомендовала, если кратко:

• Продвигать инстаграм иными способами
• Продолжать вести тикток, организовать международную доставку или возможность международной оплаты
• Завести дополнительный канал трафика и продажи продуктов (советую ВК)
• Вкладывать деньги в маркетинг, потому что если вы сейчас не начнете привлекать людей, потом это будет еще дороже, потратите всю свою финансовую подушку и будете сидеть с голой попой в лучшем случае, либо банкротство, либо кассовый разрыв.

Эксперты

Паника! Инста прикрылась, где искать клиентов - не понятно. Вообще не вижу проблемы. Инста, как и Таргетинг, не являлась единственным каналом продаж никогда. Ноги в руки и вперед, продаем!

❓Что бы я рекомендовала, если кратко:

• Адаптировать продукт/услугу по современнее реалии
• Проанализировать еще раз свою ЦА, выявить ее новые боли
• Выбрать дополнительных 2-3 канала продажа и работать с ними (это не обязательно новые социальные сети, можно продавать и другими способами)
• Продолжать вести инстаграм и продвигать иными способами, не таргетом. Если там есть ваша ЦА можно допродавать дополнительные продукты/услуги
• Модернизировать свою воронку продаж с учетом того, что понадобиться больше касаний с ЦА, чтобы они у вас купили

Продюсеры

Те, кто запускались на теплый трафик, не всегда понимают, что делать сейчас. Охваты упали - а это прямой актив для продаж. Думают над другими социальными сетями. Заметила такую тенденцию, что многие начали искать себе экспертов в сфере инвестиций, крипты, заработка. Логично, здесь сейчас больше всего денег. Это восходящий тренд.

❓Что бы я рекомендовала, если кратко:

• Заняться привлечением дополнительного трафика
• Создать еще 2-3 канала продаж (можно использовать дополнительную социальную сеть)
• Улучшить воронку с учетом того, что понадобиться больше касаний с ЦА, чтобы они у вас купили
• Подумать, как можно поработать с уже существующей базой и LTV

СММ-специалисты

Цитата: «Я продвигала бизнесы в инстаграм, а теперь как бы все». Где все? Мы все еще имеем возможность зайти в инстаграм, там уже есть ваша ЦА - а это актив!

❓Что бы я рекомендовала, если кратко:

• Изучить новую площадку для продвижения (рекомендую вк) и предложить клиенту вести 2 площадки (контент из одной в другую можно дублировать)
• Изучить новые боли ваших клиентов, чтобы выдвинуть хороший оффер и ваш клиент вас не послал
• Привлекать трафик клиенту
• Выстроить воронку продаж с учетом того, что понадобиться больше касаний с ЦА, чтобы они у вас купили

Если было полезно, то ставим лайк статье❤️