Sales- Выручка- это сумма (включая НДС), потраченная клиентами внутри магазина любым методом оплаты.
Что измеряет?
Это объем бизнеса, общая производительность магазина.
Как посчитать?
Выручка – это результат суммы цены в чеках. Данные, поступают из касс.
Выручка представляет собой совокупность цен, проданных за определенный промежуток времени, вещей. Для принятия решения о дальнейших действиях, необходимо проанализировать различные факторы, которые могут на нее влиять.
В следующих главах я расскажу Вам:
🔸трафик
🔸коэффициент конверсии 🔸средний чек
🔸количество единиц в чеке
🔸средняя цена
🔸часовая производительность
Для комбинированных магазинов (с наличием нескольких брендов), также рекомендуется прочитать Выручка за Бренд - Sales Per Brand - или Сумма покупок в магазине за один бренд.
Доход на квадратный метр - Sales Square Meter (SSM)- это показатель эффективности, показывающий доход, который в среднем приносит один квадратный метр магазина. Для расчетов используется только торговая площадь (без учета складов и внутренних служебных помещений):
В нашем случае это эффективный показатель для анализа производительности в магазинах.
При прочих равных условиях (местоположение, структура магазина, бренды, коммерческое предложение и т.д.), выручка в расчете на квадратный метр зависит от таких переменных как:
🔸коммерческая классификация магазина (кластеров)
🔸торговая политика
🔸визуальные элементы
🔸организация пространства
Это показатель, выраженный в деньгах, изменяется в зависимости от параметров, указанных выше, и под влиянием управленческих решений внутри магазина.
Формула:
❗SSM = Sales / Square ТП❗
SSM- Sales Square Meter - доход на квадратный метр
Sales- Выручка, продажи
Square ТП- торговая площадь м2
Пример:
За день продажи составили 270 000 тр. Площадь магазина составляет 270 м2.
SSM= 270 000 / 270 = 1000 р
Ка
ждый м2 данного магазина приносит 1000р.
