Продажа товаров на Wildberries сегодня - это вполне конкурентный бизнес. Успешная реализация требует усилий, да и органические продажи остались в прошлом. К счастью, существуют методы продвижения, которые помогают отстроиться от конкурентов и вывести товар в ТОП. С ними мы и познакомимся!
Прежде, чем приступить к продвижению товара, следует привести в порядок карточку: создать классный видео и фото-контент с инфографикой, продающий текст, сделать SEO-оптимизацию, набрать хотя бы 5 отзывов. Если вы не проведете эту работу, любое последующее продвижение будет бессмысленным.
Помните: основной показатель ранжирования вашей карточки товара - это выручка. Если товар продается хорошо, то покупатели видят его одним из первых в своей категории. При ранжировании учитывается выручка примерно за 3 недели.
А теперь про сами способы продвижения:
- Внутренняя реклама на Wildberries в карточке товара, поиске и каталоге. Она организована как аукцион: вы выставляете ставку, которую готовы заплатить, например, за 1000 показов. Лучше заходить в карточку каждый день, чтобы мониторить показатели и следить, какие ставки делают конкуренты.
Это позволит вовремя либо поднять ее, либо отказаться вовсе. Существует сервис Orkestro, который поможет автоматизировать этот процесс. Минус внутренней рекламы - настройки скудные, она дает мало возможностей.
- Внешняя реклама. Это любой внешний трафик, который мы можем “гнать” на нашу карточку: блогеры, контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях и т.д. Ее минус в отсутствии сквозной аналитики. Вы не сможете подсчитать, сколько заработали с конкретной рекламы.
- Самовыкупы. Суть в том, что вы самостоятельно покупаете товар, поднимая выручку. А, как мы помним, далее товар поднимается в топ. Этот способ достаточно эффективный, но дорогой, так как придется заплатить за логистику, сотрудникам и т.д.
Чтобы грамотно сделать самовыкуп, нужно определиться, на какую позицию в поисковой выдаче вы хотите встать, настроить бесперебойный цикл поставки товара. Можно выкупать все с одного клиентского аккаунта, но лучше с разных. Таким методом стоит пользоваться на старте.
Мы рассмотрели самые популярные способы продвижения товара. Поделитесь, какими вы уже пользовались? Какой получили эффект?
И не забывайте про лайк и комментарий, если статья была вам полезна!
#бизнес в сети #зарабатывать деньги #предпринимательская деятельность #аналитика продаж #бизнес на вайлдберриз #менеджер #wb #wildberries #обучение #торговля