Масс-маркет это один из самых прибыльных сфер на глобальном рынке. Ориентируясь на широкую аудиторию и массовое потребление, производитель получает огромную прибыль.
Отсуда и развился масс-маркетинг. Совокупность процессов создания и продвижения продуктов для среднего классового сегмента.
По официальным данным средний класс в России составляет 70%. Выставляя приемлимые цены на продукцию и организуя большое количество доступных точек сбыта, компания получает преимущество перед люксом.
Востребованность, в первую очередь, зависит от обьемов продаж.
Какие особенности у масс-маркета?
- демократичная цена
- товары широкого потребления
- высокая конкуренция
- недорогие компоненты
Самым значимым фактом является формирование цены. В стоимость продукта закладываются затраты на рекламы. Они и составляют основную статью расходов. Бывает и такое, что всего лишь 10% расходов идет в оплату на производство товара.
Окунемся в реалии России
Если говорить о fashion масс-маркет, мы с уверенностью можем сказать о падении прибыли, средний класс становится менее платежеспособным. К тому люди устали от fast-fashion (тенденция быстрой смены моды). В 2022 году акцент смещен на формирование неустаревающей базы гардероба. В последний месяц цена товара выросла от 70 до 200% из-за нарушения цепочек логистики, нестабильности курсов рубля, доллара, евро, увеличения стоимости аренды, проблемами с поставками тканей, введенными санкциями.
А если не fashion? То на ум приходят сразу точки питания и многочисленные франшизы , например McDonald's
Сейчас Макдональдс приостановил работу ресторанов на территории России и Украины и может показаться, что прибыль сильно упадет. В России да, но в других странах, компания продолжит зарабатывать.
При этом бОльшая часть заработка идет вовсе не от продаж бургеров, а от продажи франшизы и доходов с недвижимости! Компания оказалась на втором месте в мире по количеству объектов недвижимости.
Угадайте, кто на первом?
Католическая церковь
McDonald's покупает землю и сдает ее в аренду своим франчайзи. Взамен арендатор получает доход и стабильность.
Бывший руководитель Гарри Дж.Соннеборн говорил:
Технически мы не продовольственная компания. Мы работаем в сфере недвижимости. Единственная причина по которой мы продаем 15 центовые гамбургеры - потому, что обеспечивают основной доход нашим арендаторам
93% всех ресторанов Макдональдса - франшизы. Их глобальная цель - увеличить этот процент до 95
Про историю McDonald's снят целый фильм (посмотреть можно на просторах интернета)
А какие истории про масс-маркет слышали вы? Работаете ли сами в таких компаниях, поделитесь отзывами.