Половину лета 2021 года я изучал OZON и Wildberries, чтобы разместить там одежду бренда Toller.
Это очень удобные площадки для сбыта и, в том числе, для привлечения нового трафика.
Но уже на старте я совершил огромную ошибку.
Я думал так: Ozon предъявляет гораздо больше требований к продавцам, чем WB, значит там более квалифицированные продавцы с лучшим товаром и потребители больше доверяют этой площадке, и к тому же меньше конкуренции, потому что не все могут эти требования выполнить.
Сделав ставку на Ozon, я потратил огромное количество времени на борьбу с модераторами этой площадки. Когда WB я практически не уделял внимания.
Но потом я открыл для себя отличные сервисы для анализа и выяснил, что объём рынка WB по одежде сильно превышает Ozon. Для сравнения за последний месяц объём рынка WB по одежде больше 50 млрд, а Ozon чуть больше 1,2 млрд.
И я понял, что прежде чем определяется с ключевой площадкой, нужно узнать все возможные автоматизированные системы для анализа и хорошо изучить, что где лучше продаётся.
Сегодня WB уже даёт нам продажи и это не может не радовать. Ozon решил оставить для теста.
Я начал консультировать по вопросам маркетинга и выхода на маркетплейсы и всем своим клиентам рассказываю в первую очередь про инструменты анализа, чтобы они учились на моих ошибках и сэкономили кучу времени. На что я потратил месяцы, они могут получить в течении 60 мин.
Вывод очень простой: Изучайте и анализируйте, прежде чем идти в бой. Не желайте деньги на консультации со специалистами, это может сэкономить вам много времени и денег.
Успехов!