Купить готовый бизнес просто. А выйти на реальную прибыль после покупки - дело серьезное. Продавцы готового бизнеса часто обещают золотые горы, быструю окупаемость вложений. Сегодня поговорим про интернет-магазин товаров для охоты и рыбалки.
Я нашел объявление на авито по продаже интернет-магазина:
Так как сам нахожусь в поиске интересного варианта вложения средств и времени, ищу готовый бизнес со стоимостью до 1 млн рублей. Рассматриваю все варианты, кроме плохо сформулированных, очевидно мошеннических и идиотских. Интернет-магазин это практически всегда интересно.
Читаем объявление.
Объявление интересное, но рассмотрим поэтапно.
Каналы сбыта
- Указана проработка СЕО, что всегда является важным и полезным для продаж каналом привлечения клиентов. Отлично!
- Товарные площадки. Замечательно. Встает первый вопрос: есть ли автоматизированная система обмена остатками с маркетплейсами по API? Если да - жирный плюс. Поясню - раз в день вы загружаете остатки поставщиков на сайт, а специальная программа отправляет информацию об остатках на маркетплейсы. Это позволяет снизить количество отмен заказов на маркетплейсах и не "кормить" маркетплейсы файлами с остатками вручную. Тут же возникает второй вопрос - можно ли получить отчет по продажам за период, например, с начала года?
- Сайт известен на некоторых форумах. Это всегда хорошо. Повышает ТИЦ и в целом благостно влияет на репутацию. Третий вопрос - на каких форумах можно увидеть обсуждение товаров из этого интернет-магазина и что там пишут.
- Налаженная контекстная реклама - безусловно самый главный источник заказов для интернет-магазина. Четвертый вопрос - увидеть отчет по рекламным кампаниям.
Сотрудники и поставщики товаров и услуг.
Указано, что сотрудники готовы остаться с новым владельцем бизнеса. Это и хорошо и нет. Решать вам. Новая метла по-новому метет. Конечно, опыт сотрудников "в поле" незаменим. Новый собственник может быть инициатором перемен, которые покажутся персоналу ненужными. Будьте аккуратны с введением реформ с первых дней.
Поставщики транспортных услуг нас интересуют в последнюю очередь, это вопрос одного дня.
А вот то, что поставщиков товаров несколько - интересно. Есть ли договор на какие-то эксклюзивные позиции, делающие выручку. Поясню - интернет-магазинов и продавцов рыболовных снастей на маркетплейсах и в рунете сотни, если не тысячи. Есть крупные игроки, имеющие такую скидку, что ваша цена закупки будет их ценой продажи. Поэтому в таком случае, мотиватором для покупки бизнеса может стать наличие позиций, которые продаете только вы. Например, какая-нибудь эксклюзивная блесна, которая расхваливается на форумах и высоко ценится среди рыбаков. Поэтому пятый вопрос - какие условия работы с поставщиками и наличие эксклюзивного товара.
Что смутило?
- Показатели прибыльности. Кто будет продавать бизнес за сумму прибыли работы 1-2 месяцев? Это самый негативный момент во всем объявлении. Посмотрим, конечно, реальную картинку в выписках и отчетах о продажах.
- Никакой информации о офисе и местоположении. Поясню почему я цепляюсь за этот пустяк. Для отправки товаров на маркетплейсы по модели FBS (модель, при которой вы отвозите заказ на пункт приема по факту поступления заказа, не храня свой товар на складах маркетплейса) - нужно товар упаковать и промаркировать. Если интернет-магазин имеет хорошие продажи на маркетплейсах - должно быть место в котором можно упаковать, замотать в стрейч, распечатать и наклеить ярлык. Впрочем, это выясним в шестом вопросе к собственнику.
С этими вопросами пишем продавцу. В следующей статье рассмотрим бизнес под микроскопом.
- Смотрим сайт
- Оценка стоимости рекламы
- Оценка позиций сайта
- Оценка продаж
Подпишитесь на Бизнес Блог, ставьте лайк и пишите в комментариях какой бизнес взять на обзор. Удачи!