Сегодня понедельник, а это значит..))
Данное произведение посвящается легендарной бетономешалке им. Мильченко. В свое время эта мерзкая бетономешалка показала мне всю тупую беспощадную неотвратимость корпоративного бытия в России. КАЖДЫЙ ДЕНЬ НАМ ПРИХОДИЛОСЬ БОРОТЬСЯ С НЕЙ, И КАЖДЫЙ ДЕНЬ ОНА ПОБЕЖДАЛА НАС!
ISBN 978-5-93682-621-4
ВСЕ ПЕРСОНАЖИ И СОБЫТИЯ, НЕСМОТРЯ НА ОЧЕВИДНУЮ СВЯЗЬ С РЕАЛЬНОСТЬЮ, ЯВЛЯЮТСЯ ПОЛНОСТЬЮ ВЫМЫШЛЕННЫМИ!
Ни кому не здравствуйте, Владимир Белый 2010г.
Хочу привести вам пример неукротимого стремления менеджера заработать свои деньги, не считаясь ни с чем. В пример приведу лучшего менеджера всех времен и народов корпорации Х Ольгу Лахтинскую. Думаю, сначала стоит описать эту незаурядную личность. И пусть вас не смущает слово «незаурядная», в отдел специально отбирались неординарные люди, это была инициатива нашего руководителя отдела продаж, и, как следствие, у нее был лучший отдел продаж в городе. Потом, правда, она расслабилась, и в отдел полился человеческий шлак, но это уже совсем другая история. Вернемся к Лахтинской. Невысокая, светловолосая, очень энергичная девушка, на вид не скажешь, что это мать двоих уже взрослых детей. Длинные волосы, серые глаза, плавные, но в то же время очень быстрые движения. Ольгу отличала невероятная энергичность и целеустремленность — верные признаки профессионала.
Вот несколько случаев из ее практики работы на компанию.
Построился наш супербизнес-центр. Наша корпорация благополучно переехала в него, заняв, как и планировалось, определенное количество помещений. Остальную часть огромного бизнес-центра планировалось сдать в аренду. Набрали специальный департамент по сдаче офисов в аренду. Проходит месяц, проходит второй, полгода, офисные помещения не сдаются, менеджеры по аренде лепят отмазки, что очень уж высокие ставки на арендную плату, работать с такими ставками невозможно. Обычная история. Мне понравилась реакция нашего вице-президента; он в бешенстве увольняет весь департамент и на их место ставит нашу Ольгу Лахтинскую. В итоге через месяц абсолютно все помещения были сданы, причем по ценам, которые были значительно выше тех цен, с которых она начала работать.
Также помню случай: Ольга ломает ногу. Просидев неделю на больничном, «душа поэта не выдерживает» осознания того, что, пока она находится дома, все остальные менеджеры зарабатывают деньги. В один прекрасный понедельник Лахтинская появляется в отделе продаж на костылях! У всех просто шок. А она, как ни в чем не бывало, садится и начинает работать. Конечно, на объекты она не выезжала, но в офисе отработала на все 100%. В том месяце она, как обычно, выполнила свой индивидуальный план продаж, а это, скажу я вам, совсем не легко, за все время работы я выполнял план всего 2 раза.
Был еще другой случай. Обычно наш лидер продаж, уходя в отпуск, уезжала отдыхать в какую-нибудь далекую страну. А тут, уходя в отпуск, никуда не поехала. Несколькими днями позже выяснилось, что она решила пройти курс лечения, основанный на какой-то необычной диете.
К слову сказать, Лахтинская вообще была фанатом всякого рода диет, и особенно классического вегетарианства. Она даже мне советовала уменьшить концентрацию яда, поступающего в мой организм вместе с мясом. Вернемся к диете. Через неделю весь отдел наблюдал, как Лахтинская, изможденная голодовкой и целебными чаями, держась за стены, упрямо пришла в свой отпуск на работу. Я никогда не думал, что от лечебных диет можно выглядеть так плохо.
И снова повторилась та же история, был сделан план.
Вообще Ольга Лахтинская — уникальный человек и менеджер. Она работает в отделе дольше всех, на момент написания этих мемуаров лет, наверное, 13-15. И за все это время она показывает отличные результаты, хотя эта сфера просто пожирает менеджеров по продажам, 2- 3 года — и человек просто перегорает. Без какого-либо образования в области торговли и менеджмента, скромный учитель музыки становится лучшим менеджером по продаже недвижимости в нашем не самом маленьком городе.
PS...текст оригинальный..2010г