Начнём с того, что такое воронка продаж. Если описать своими словами - это, то что будет на каждом этапе с клиентом:
- Первая точка касания - как будете привлекать внимание ?
Мои рекомендации: рассмотреть более подробно каналы привлечения клиентов и уникальное предложение для клиента.
- Как будете формировать интерес к Вашей услуге или продукту?
Здесь имеет смысл прописать ценности продукта и результат, который ваш потенциальный клиент достигнет по итогу прохождения каждого модуля, урока. Они должны быть конкретны, измеримы, понятны. Таким образом вы сможете понять и сформировать оффер и протестировать их.
Мои рекомендации: интерес к продукту или услуге - это создание работающего оффера, который продаёт или вызывает желание просмотреть более подробно вашу посадочную страницу или блог.
- Желание - как сделать так, что бы замотивировать клиента?
Это тогда когда клиент на основании всех входящих данный хочет ваш продукт попробовать. Это можно легко достигнуть, зная свою целевую аудиторию, что является тем триггером, который даёт переход из стадии интереса в стадию желание. Для кого - то это кейсы, ценности или личный бренд и харизма самого эксперта.
- Что сделать - что бы клиент начал действовать - покупать именно у ВАС.
Это самое сложное - потому что важно, что бы клиент совершил целевое действие - продажа, подписка, участие в марафоне и др.
Мои рекомендации использовать больше триггеров, которые цепляют именно вашу аудиторию:
- Ограничение по времени - когда продажи только здесь и сейчас или до завтра например.
- Страх - что будет если не решить данную проблему сейчас ( важно, что бы продукт реально решал проблему клиентов).
- Будущее - то как измениться жизнь после покупки продукта, например.
- «Сверх» результат - то что человек получит сверх его ожиданий - это доп.продукт, польза или возможность, которую клиент не ожидает увидеть, но получить максимальный результат.
- Социальное доказательство - кейсы , отзывы клиентов.
О том, как правильно выбрать воронку продаж, я рассказываю на личной консультации, где непосредственно я узнаю вашу нишу.
Подведя итоги прописываем:
- Внимание
- Интерес
- Желание
- Действие
На каждом этапе включаем триггеры.
Если возникли вопросы и нужна консультация просто пишите в комментариях или сообщение «Хочу консультацию» там мы подробно разберём Вашу нишу и получите пошаговый план действий от меня .
Екатерина Никитина - эксперт по продажам , наставник для предпринимателей
#бизнес #воронка #продажи #Эксперт #быстро #резульат #Екатерина Никитина