первый вариант заголовка действительно имеет место быть. но не всегда на старте проверки востребованности придётся продавать абсолютный воздух, иногда это действительно будет минимально жизнеспособный, но уже ПРОДУКТ
почитать много букв о том, что такое вообще MVP можно в гугле (или, например, вот тут на Rusbase)
а тут собрано много классных примеров тестирования, в том числе, без наличия какого-либо продукта (на случай, если моего опыта вам окажется недостаточно)
Теперь коротко о главном:
MVP — минимально жизнеспособный продукт (т.е на данном этапе, мы не ставим целью заработать миллионы, мы ставим целью понять – а наша задумка вообще кому-то нужна? или потребность окружающих в этом товаре/услуге плод нашего больного воображения?)
суть не в том, чтобы продукт был чахлененький сырой, а в том, чтобы на его создание у нас ушло минимум ресурсов (как физических, так и материальных).
тут есть хорошие новости: с некоторыми продуктами вообще ничего создавать не придётся, нужно будет просто заявить, что решение — есть. И спросить у ЦА: ну что, берёте?
в идеальной картине мира всё начнётся с кастдева. То есть вы прям определяете ЦА, проводите с её представителями (в выборке не менее 20 человек) глубинные интервью, пишите полноценные персоны и понимаете, какой продукт им нужен а может быть им вообще уже ничего в этой жизни и не нужно
в моей же картине мира всё началось с «добавлю по-приколу в био инсты, что обучаю SMM».
и на то были причины. Примерно за полгода до этого, мы с подругой думали о запуска подобного продукта. рассказали об этом нашему приятелю, что вот, будем писать стратегию, будем собирать команду, будем готовить материал. Он на нас недоумевающе посмотрел и спросил: а вы уже хоть что-то продали?
мы не поняли, как это что-то продали? всем известно — сначала стулья, потом деньги, а у нас и ножек-то для стульев нет.
на что он дал бесценный совет: вы сначала расскажите, что этим занимаетесь, получите деньги от пары человек, верните деньги паре человек и только тогда запускайте.
это могло бы быть идеальной мошеннической схемой, но дело в том, что нормальные мошенники пропускают предпоследний пункт или занимаются прогревами в сторис, чтобы потом продать вам свой суперуникальный инфопродукт (созданный за 3 копейки фрилансером, прогулявшим из-за этого физру) — и сегодня не об этом.
Как это было у меня:
написала в био. Рассказала паре знакомых. Ничего не ждала.
а через время в директ постучались, и в телеграм постучались, карусель завертелась — я схватилась за подготовку материала (взяв у студентов двухнедельный тайм-аут).
цена за урок была безбожно низкой, уроки готовились в течение всего обучения первых учеников. Всего на подготовку материала ушло около 1,5 месяца (прошу заметить, что иногда это было в духе: супер, сегодня сижу за материалом до 3 ночи, ведь завтра вставать всего лишь в 7 утра). НО
я делала это и знала, что мне всё оплатят
а вот если бы я просто так убила 1,5 месяца на программу и получила бы с этого 0 рублей — вам бы вряд ли был смысл продолжать читать этот пост, потому что ничего умного тут бы уже не написали (:
не во всех нишах получится протестировать продукт с "ничего нет, но вы покупайте". Иногда нужно создать обычный бот в telegrаm с подобным функционалом, иногда сделать фейковую кнопку на сайте/в приложении с метрикой и отслеживать, сколько будет желающих с ней повзаимодействовать. С физическими товарами, можно начинать с мелкой партии (условные 10 штук чего-то) и преподносить это своими друзьям и близким в подарок, а после спрашивать их, насколько их жизнь после такого презента стала лучше :)