Привет, на связи Игорь Зуевич. При создании нового товара особенно важно правильно составить рекламу. Именно она позволит привлечь потребителей и продвинуться на рынке.
Процесс запуска – это как раз тот этап, когда имеется максимальный интерес целевой аудитории. Новинки всегда привлекают внимание, в то время, как уже примелькавшийся товар чаще всего игнорируется.
От того, как вы составите рекламный текст, будет зависеть дальнейшая судьба товара. Изменить что-то потом будет намного сложнее. При составлении текста стоит учитывать ряд нюансов.
Главные моменты:
1. Правильный выбор названия продукта
Слишком простое и односложное название, скорее всего, будет проигнорировано. Клиентов привлекают интересные, яркие наименования товаров. Безусловно, не нужно слишком увлекаться, ведь если оно будет слишком вычурным, это также отпугнет потребителей.
Обратите внимание на предпочтения целевой аудитории – что им больше по душе? Постарайтесь сразу идентифицировать, какие ассоциации вызовет ваш продукт.
2. Описывайте достоинства
Клиент должен понимать, за что он платит деньги. Поэтому при составлении рекламного текста не забывайте указать то, чем ваш продукт выгодно отличается от конкурентов. Опишите все плюсы приобретения и присутствующие изюминки.
Постарайтесь вместить всю суть в одно предложение. Если клиенту будет интересно, он сам прочитает подробную информацию на сайте или обратится к вашим сотрудникам. У рекламного текста целью является не описание компании, а мотивация потенциального потребителя.
3. Не забудьте про историю
Если вы включите в свой текст немного информации о том, как создавался ваш продукт, реклама станет живее и приветливей.
Опишите какую-то благую цель, своеобразную миссию, на совершение которой направлена ваша деятельность. Это позволит создать позитивный имидж в глазах целевой аудитории.
4. Определитесь с тем, кто такие ваши потенциальные клиенты
Иными словами идентифицируйте целевую аудиторию. На кого ориентирован продукт? Чье внимание должна привлекать реклама?
Постарайтесь максимально точно и лаконично очертить данную людей в тексте. Не нужно обобщать – напротив, не бойтесь четко очерчивать категорию.
5. Опишите ключевые отличия
Маловероятно, что ваш продукт – уникальная разработка. Поэтому на рынке уже есть огромное количество конкурентов. Для того, чтобы выделиться среди них, в рекламном тексте необходимо описать важные и интересующие клиентов отличия.
Не используйте в тексте сами сравнения, например, «в отличие от других марок..» — это некорректно и может оттолкнуть людей. Достаточно тезисно указать достоинства.
6. Расскажите, почему это интересно
В рекламном тексте должно быть понятно, почему именно ваш продукт интересен конечному потребителю. Обобщите все ваши достоинства одной фразой. Она должна звучать, как итог, мотивирующий действовать.
7. Расскажите о простоте
Большинство клиентов не хотят долго разбираться в настройках устройства или вникать в нюансы работы той или иной услуги. Поэтому продающий текст должен подчеркивать простоту и легкость пользования вашим продуктом.
8. Акцентируйте внимание на актуальности
Людям свойственно реагировать на то, что сейчас модно. Поэтому, чтобы привлечь внимание к своему тексту, обратите внимание потенциального потребителя на то, что это популярный и современный продукт.
Вам нужно коротко и ясно доказать, что вы предлагаете именно то, что ему нужно.
9. Предлагайте гарантии
У клиентов вызывают больше доверия те компании, которые предоставляют гарантию на свою продукцию. Поэтому укажите этот момент в своем тексте.
Если вы не предлагаете гарантийное обслуживание, или товар не предполагает подобный сервис, вы можете просто указать очевидные вещи – возможность возврата и обмена в течение двух недель.
Как видите, если вы уже знаете о том, как можно рекламировать новый товар, то грамотно составьте рекламный текст, который позволит привлечь первых потребителей к новому товару. Для того, чтобы реклама работала, стоит обратить внимание на ключевые моменты написания текста.
С Вами,
— Игорь Зуевич.