Знаете ли вы, как помочь своей компании увеличить доходы?
Чем ваш подход отличается от маркетинга в устоявшемся бизнесе?
Если вы пытаетесь запустить свой бизнес - я расскажу план для стартапов.
АУДИТ ТОГО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ СЕЙЧАС.
Первым шагом в плане является аудит вашего текущего положения. Это шаг, который делает каждый руководитель. Но эффективнее проводить аудит каждый квартал.
Он включает в себя изучение вашего идеального клиента. Работает ли на него ваше ценностное предложение?
Вы должны посмотреть на основы. Затем посмотрите на свою CRM и убедитесь, что она функционирует должным образом.
+ Поощряйте свою команду к решению возникающих проблем.
ПОНЯТЬ СВОЙ БЮДЖЕТ + ЗАТРАТЫ.
Вы должны понимать свой бюджет, затраты, коэффициенты конверсии и экосистему в целом, в которой вам предстоит работать. Ваш бюджет может быть очень ограничен. Маловероятно, что в начале пути у вас будет большая команда и неограниченный маркетинговый бюджет. Если у вас именно такие условия, вам повезло, потому что это редкость.
Вы должны понять, как извлечь максимум пользы из бюджета, верно?
Обычно выделяется 40-45% своего бюджета на персонал, а остальное - на реализацию целей.
ПОНИМАНИЕ СИЛЬНЫХ СТОРОН ВАШЕЙ КОМАНДЫ.
Ставьте людей на те места, где они сильны. Не заставляйте людей учиться, бросая их в огонь и проверяя, выживут ли они. Если у вас нет сильного эксперта в предметной области, найдите специалиста, который может работать в этой сфере.
Проводите ежеквартальные проверки эффективности работы всех членов своей команды. В компании на ранней стадии развития нельзя ждать целый год, чтобы проанализировать, на каком уровне находится ваш бизнес, производительность, бюджет и навыки команды!
ДУМАЙТЕ НА ПЕРСПЕКТИВУ.
Любой бизнес направлен на рост доходов, но это особенно важно на ранних стадиях развития бизнеса. Берите данные о выручке, количестве конверсий, коэффициентах конверсии и т.д. и работайте в обратном направлении, чтобы определить, какими будут MQLs/SQLs. Затем привязываете цели к конкретным сотрудникам.
*Если вам нужно 200 потенциальных клиентов в неделю, как вы будете их привлекать?
*Как вы работали в прошлом квартале?
*Достигли ли вы своих показателей?
*Почему вы достигли или не достигли?
Задавая правильные вопросы, вы сможете определить, что вам нужно делать.
КАКОВЫ ВАШИ КРИТЕРИИ ВЫБОРА?
Ваша цель как маркетолога и руководителя - помочь компании и выйти из процесса делегируя свои обязанности другим способным сотрудникам. Вам нужно протестировать свои схемы, понять, что работает.
Протестировать ICP, понять свою аудиторию и т.д.
Вам нужна модель, чтобы понять, сколько лидов вы привлекаете.
Следующий логический шаг - это рост и масштабирование!