Функция продающего текста — ненавязчиво подтолкнуть человека к принятию решения о покупке товара.
Коммерческие тексты мягко побуждают потребителя приобрести вещь.
Критерии продающих текстов:
- вовлеченность читателя;
- достоверность информации;
- доступность;
- краткость;
- убедительность.
Подготовка к написанию продающего текста начинается с определения ЦА и формирования портрета идеального клиента.
Затем необходимо четко сформулировать, как продемонстрировать ценность продукта: его свойства, преимущества и выгоды, которые человек получит от использования.
Важно изложить полную информацию о товаре, не скрывать его цену и оформить текст структурированно. Основные выгоды для клиента размещают в начале текста.
Объем продающего текста не ограничен.
Структура продающего текста:
- заголовок — проблема и ее решение, предложение с указанием выгоды или перспективы;
- подзаголовок — вопрос или словосочетание;
- лид — 1-ый абзац, содержащий важный материал из основной части контента или решение проблемы покупателя;
- основная часть — наибольшая текстовая часть, где нужно указать выгоды для покупателя;
- заключение — часть с подведением итогов, где должно быть кратко сформулировано УТП;
- призыв к действию — призыв, побуждающий покупателя к покупке.
Элементы продающего текста:
- выгоды — они показывают, что продукт дает конкретно потребителю;
- главное преимущество — основное преимущество, которое как УТП прослеживается по всему тексту;
- перспектива/результат — это то, что ждет покупателя после покупки товара и то, как это изменит его жизнь;
- свойства — важно выбрать свойства, наиболее показательные для клиента;
- доказательства — доводами служат призы, награды, сертификаты качества, отзывы клиентов;
- потеря — то, что потеряет читатель, если не купит продукт;
- подведение итогов — нужно собрать все выгоды в одно предложение, чтобы привести читателя к правильному выводу.
- призыв к действию — прямое обращение к клиенту, которое побуждает его выполнить задачу.
В копирайтинге также есть специальные формулы для такого контента. Узнай всей 16 формул, а также ряд полезных советов из полной версии статьи о том, как написать продающий текст.