… и поэтому ставлю ужасно низкий чек, а люди все равно ничего не берут и не хотят со мной работать 😞
#блогслизой
Знакома ситуация и ощущения? Если да, давай разбираться, как это исправить. Буду объяснять на пальцах, так что будет несложно — ты все поймёшь.
Начнём с того, что любую твою услугу покупают люди и делают они это на доверии. Если к тебе обратились — значит для них ты уже боженька просто по праву того, что знаешь даже пусть чуточку больше, чем они. А это значит клиенты готовы взять твою услугу, важно только предложить. А предложить надо грамотно и красиво, чтобы не было вот этого: «эээ, ну стоит столько, но это без скидки, ну давайте с вами ээээээ». Короче, красота и уверенность слов, которые текут из твоей оральной зоны — это важнейший признак успеха сделки.
А почему тебе может быть страшно? Тут тоже несколько причин и одна из них — ты решаешь все за клиента. Ты заранее придумываешь, что твоя услуга клиенту не по карману и предлагаешь скидку просто так. Это чувствуется и клиент подсознательно задается вопросом: «А за что мне снизили стоимость? Разве эта услуга стоит дёшево? Поищу другого специалиста».
Про скидки и то, как их давать, я напишу вам отдельный пост, если интересно 😏
Так вот — клиент ушёл из-за того, что ему показалось дешёво, он почувствовал твою неуверенность и решил искать дальше, а ты остался без заказа и работы. Хочешь понижать стоимость ещё? Думаешь, раз со скидкой не берут, значит ты столько не стоишь? Без паники, махароший, вот несколько пунктов, которые помогут не терять клиентов и продавать на высокий чек:
1. Заруби себе на коре головного мозга — снижать цену просто ради того, чтобы у тебя купили НЕЛЬЗЯ. Если у тебя не хотят купить за 30к, то за 25к точно не купят, потому что проблема не в цене, а в подаче.
2. Не бойся называть стоимость своей услуги — ты достоин тех денег, которые ты хотел бы получить за свою работу. Если вдруг клиенту дорого — значит это не твой клиент.
3. Если клиенту очень надо с тобой поработать — он найдёт любые деньги, даже если вдруг сейчас у него их нет. Твоя задача — сделать так, чтобы он захотел работать только с тобой.
4. И главное — не решай за клиента. Твоя миссия предложить свою услугу и помощь, а его — принять или не принять.
Продажи — это не навязывания и принуждение, это не про страх и боязнь «продать». Это комфорт, безопасность и помощь♥️
Со мной тебе станет гораздо проще предлагать свои услуги и получать за них столько денег, сколько тебе хотелось бы — напиши свой запрос в ВК или Телеграм и я помогу тебе ✨
✨TELEGRAM @lisafedotova