Начав с розничной торговли в 26 лет, Руслан стал совладельцем федерального оператора спутникового мониторинга МСС «Глонасс» и ресторана сибирской кухни «Чемодан», а теперь занимается коллективными инвестициями в недвижимость. Под руководством Руслана «РЕНТАВЕД» попал в Книгу рекордов России: за 20 дней фонд собрал 505 миллионов рублей частного капитала на строительство премиального коттеджного поселка в г.Сочи.
Резидент «Эквиум» рассказал об открытии бизнеса, поиске трендов и коллективных инвестициях.
Открытие бизнеса и поиск трендов
Хочу поделиться двумя важными открытиями. Они просты, но эффективны; помогут как начинающим предпринимателям, так и владельцам бизнеса.
Во-первых, прежде чем создать бизнес, нужно найти «боль», которую он будет закрывать.
До своей первой компании — магазина по продаже обрезков гардинного полотна «Лоскуток» — я пытался стать предпринимателем много раз: фарцевал в школе, институте; что-то перепродавал на пищевом рынке. Работая с будущим партнером на тюлевой фабрике в Хамовниках, мы наконец нашли эту «боль». На фабрике скапливались обрезки тканей, поэтому мы решили купить обрезки на развес и продавать в розницу. Идея сработала, а один магазин превратился в сеть.
Во-вторых, при выборе рынка стоит искать нишу с огромным спросом, маленьким предложением и высокой маржинальностью — в таких условиях есть право на ошибку.
Рынки меняются, меняются и бизнес-модели. «Лоскуток» работал до прихода в Россию торговых сетей. Zara, H&M предлагали одежду по низким ценам; это было удобнее, чем тратить время на выбор материала и пошив одежды. Поэтому от розничной продажи мы перешли на строительный рынок. Момент выбрали удачно: строительный бум в Москве, высокий спрос на тракторы, экскаваторы, высокая маржинальность, возможность взять технику в лизинг. Но и эта ниша изменилась, изменился и наш подход к бизнесу.
Коллективные инвестиции
В бизнесе не обязательно быть пионером, и это важно. Как говорит Игорь Владимирович Рыбаков:
«Иногда не нужно придумывать, достаточно скопировать и сделать лучше».
Так и вышло с идеей коллективных инвестиций в недвижимость. Еще до появления фонда «Рентавед», бизнес-модель коллективных инвестиций работала в Китае, где на строительстве небоскребов зарабатывают не только девелоперские компании, но и частные инвесторы внутри фондов.
Идею можно объяснить на примере, не углубляясь в детали. Допустим, вы хотите заказать товар из Китая в большом контейнере. Одному — дорого, лучше найти людей с таким же товаром, скооперироваться и заказать один контейнер на всех.
Расскажу, как обстоят дела на российском рынке. Обычно девелопер на собственные деньги или деньги банка строит жилой дом и предлагает инвесторам купить бетон с прибавочной стоимостью. Маржинальность такого проекта — порядка 8-10 процентов, потому что всю большую «маржу» забрал девелопер. Мы же предлагаем инвесторам самим выступить в роли строителей: вместе покупаем участок земли, вместе строим, вместе продаем следующим инвесторам. Доходность такого проекта составляет от 38 до 161 процентов.
Когда мы запускали «Рентавед», на нас смотрели со снисходительной улыбкой. Потом улыбаться перестали – стали присоединяться.
Социальные проекты и бизнес
Коттеджный поселок в г. Сочи запоминается не только рекордным объемом частных инвестиций. Здесь бизнес пересекается с социальными проектами, которые могут изменить Россию. Я говорю о Rybakov Playschool — частных детских садах и школах сооснователя «Эквиум» Игоря Рыбакова.
Ценность любого девелоперского проекта увеличивается, если в шаговой доступности от дома есть школа или детский сад. Во-первых, это безопасно; во-вторых, удобно – детям не нужно раньше вставать и поздно возвращаться.
С другой стороны, воспитание ребенка начинается с детского сада. А будущее страны – с детей. Поэтому правильный подход к воспитанию и есть инвестиция в Россию через 20-30 лет.
5 врагов человека
Это сила, страх, ясность, старость и безверие:
- В драке сильному бойцу достается больше всего. Так и в бизнесе: сильный предприниматель бывает самоуверен, а уязвимый ищет слабые стороны своей компании, становится сильнее.
- Когда человек боится, он многого не видит. А когда человеку все ясно и понятно — он не актуален. Поэтому нужно учиться, превращать опыт – понимание обстоятельств — в навык — умение достигать цели, если обстоятельства меняются.
- Старость наступает после потери интереса. Бывает, люди устают: сидят перед телевизором, обсуждают насколько несправедлив мир. А если пробовать новое, то и в 30, и в 50 лет энергия не пропадет.
- Безверие сужает мир вокруг вас. Нужно верить, и все получится.
Посмотреть полный выпуск рубрики «Один день с резидентом “Эквиум”» можно по ссылке: