Хочется поговорить сегодня о том, как по-разному покупатель может трактовать понятие "хорошая квартира".
И как обозначается различие покупателя и риэлтора в понимании "хорошести" варианта. Иногда доходит и до смешного, и до абсурдного...
Пример.
Нужна квартира в хорошем состоянии с ликвидными параметрами и за МОЮ сумму. - именно так поставила задачу клиентка.
Несколько подобранных вариантов в обозначенную сумму (даже в чуть большую) были предложены. Но не вызвали восторга...да что там, даже и интереса.
Покупательница была требовательна, и даже на предложение конкретно выделить нужные характеристики того, что мы ищем, вразумительного ответа не дала.
- Хочу купить просто хорошую квартиру!
Ну ок, тогда подбираем исходя из общепринятых взглядов на то, что такое хорошо).
Позвольте небольшое отступление. А что в вашем понятии значит слово "хороший вариант квартиры"?
Я всегда исхожу из определения школьной оценки. То есть хорошо, это твёрдая четверка. Достойно, основательно, "в теме", но не блестяще.
Если перевести в тему недвижимости, то получаем вот что.
В большинство параметров риэлтор вписался (особенно в финансовые рамки) и учёл основные пожелания покупателя. Были предложены как раз хорошие этажи, планировки, районы, расположения домов...
Да, состояние было обычным (не путать с "бабушкиным" или "удовлетворительным"). При этом хочу заметить, что мелочи, которые не описывала покупательница, но риэлтором считались важными, были представлены подробно.
Это, например: тихий двор, когда окна не коптятся над проезжей частью, это вид из окна на парк, а не на мусорные контейнеры)) Это ухоженная прилегающая территория, так же как и чистый подъезд...
Но, покупатель, возможно, имел в виду что-то другое. Своё. И нам не понятное.
Когда после некоторого времени стало известно, ЧТО купила клиентка с другим риэлтором, то в голове, опережая друг друга, стали спорить разные эмоции от "...разве это был ХОРОШИЙ вариант?" до разочарованного "...о, Боже".
Делая подборку вариантов для клиента, риэлтор в первую очередь отметет все самые абсурдные квартиры. Подчеркну - хороший риэлтор!)
А вот это и было "ошибочно"! То, что даже и не нужно было предлагать, то, что никак не вписывалось в рамки "хорошего варианта", именно то и было выбрано)
Пафосный ремонт, который был таковым именно на первый взгляд... Это как, пОмните:
...даже под невообразимо красивым оперением павлина скрывается самая обыкновенная куриная... филейная часть.
Так и здесь, выбирая "дорохо-бохато", клиентка была так очарована, что не заметила очевидных минусов покупаемого объекта.
Шлакоблочный трёхэтажный дом, например, и розу ветров, которая приносит жителям этого района милое "ароматное" поветрие органики от птицефабрики.
Пока один риэлтор подбирает "хороший" вариант, исходя из собственных ощущений, другой прекрасным образом втюхает что угодно. Ну раз клиентка так четко демонстрирует полное незнание, что такое "ликвид").
Да, понятия "хорошести" у всех разные, это точно).
И если покупка ТАКОЙ квартиры принесла женщине радость, то пусть так и будет. Только боюсь, что это ненадолго...