Люди не всегда руководствуются числами при принятии решений. Порой они ориентируются на отдельные показатели, которые чаще всего на слуху, такие как маржинальность.
Минутка занудства: маржинальность = прибыль от продажи товара / цена товара * 100%
С одной стороны, если маржинальность проданного товара выше, то и прибыль за период должна расти. Однако есть множество факторов, которые стоит учитывать помимо маржинальности. Здесь и стоимость доставки каждого из видов продукции, и процент брака и возвратов, стоимость гарантийного обслуживания, если оно предусмотрено, и многое другое.
Кейс из практики:
Предприятие производит несколько видов стульев с разной маржинальностью.
Ориентируясь на размер маржинальности, предприятие концентрируется на производстве тех стульев, чья маржинальность выше, считая, что это позволит максимизировать прибыль компании (спойлер, нет). Почему это не так, мы с вами сейчас разберемся.
Спойлер: в этом случае нам удалось увеличить прибыль компании именно отказавшись от решения максимально концентрироваться на производстве самых маржинальных стульев.
Почему так? Во внимание не был принят факт, сколько времени тратится на производство каждого из продуктов. Самый маржинальный стул требовал на изготовление гораздо больше времени, чем остальные. Пересмотрев производственный микс, и начав производить более дешевые стулья в больших количествах, мы увеличили прибыль на час использования производственных мощностей, тем самым удалось получить дополнительно 15% прибыли.
Сколько денег получили? Рост ежемесячной прибыли при той же загрузке производственных мощностей составил 120 тысяч рублей. При масштабировании этот эффект будет выше, и сам примененный подход научил предприятие более рационально использовать свои ресурсы.
Вывод: маржинальность – безусловно важный показателей, на который стоит обращать внимание. Однако он не является главным при принятии решений по производству продукции.
Что вам с этим делать? Грамотный финансовый консультант поможет оценить каждое из направлений деятельности предприятия и максимизировать прибыль вашего бизнеса путем через более рациональное использование ресурсов. Вам повезло, он это я. Пишите, обсудим как увеличить прибыль вашего бизнеса.