Привет, на связи Игорь Зуевич🙌 Любая именитая компания имеет собственную историю создания, так называемую легенду. Ведь просто так ничего не бывает и создание действительно успешной фирмы – путь нелегкий и тернистый.
☝Благодаря правильно составленной легенде можно не только поддержать имидж компании, но и повлиять на поведение клиентов. Более того, это отличный инструмент для того, чтобы обойти конкурентов.
Важно помнить, что если вы сами вовремя не составите легенду для своей компании, она возникнет сама – из всевозможных слухов и кривотолков. Маловероятно, что она вас устроит и обеспечит приток клиентов.
Легенда бренда. Что это такое?
Итак. Что же такое правильно составленная легенда бренда? В первую очередь, это история компании, красивый рассказ о ее создании и пути к успеху. Важно, чтобы она была грамотной и интересной.
🔶Также, это своеобразный инструмент, позволяющий очертить круг целевых клиентов и обосновать ценовую политику организации.
🔷По сути, легенда бренда – это история, за которую ваши клиенты готовы платить деньги. На самом деле, довольно скучно слушать обо всех подробностях пути к успеху или читать сухую статистику о развитии компании.
Если рассматривать ее, как инструмент, то это:
- способ увеличить продажи;
- своеобразный эмоциональный посыл;
- создание личной позиции компании;
- повышение узнаваемости;
- отличие от конкурентов;
- повышение уровня доверия;
- создание общественного мнения о компании.
Все свои функции может исполнить только грамотно составленная легенда. Проще всего это сделать, основываясь на одном из классических сценариев.
Четыре основных сценария
- Исторический
Такая легенда создается на основе реальных фактов и событий. По сути, это самый простой способ составления, так как придумывать особо ничего не нужно.
Основная задача – правильно преподнести уже имеющуюся информацию. Она должна быть не скучной и обладать какой-нибудь изюминкой.
🔷Проще всего написать такую историю для бренда, уже давно существующего на рынке. Десятки лет существования создают в головах потребителей образ надежного и качественного бренда.
Однако, данный вид сценария можно применить также и для молодой компании – честность и открытость всегда высоко ценится. Однако, не стоит забывать – легенда в любом случае должна быть достаточно интересной.
2. Товарный
Такая легенда основывается на определенных характеристиках товаров или услуг. Важно внедрить в умы потребителей то, что данная марка по-своему уникальна и сильно отличается от других.
🔶В роли классического примера можно привести Доширак, создавший четкую ассоциацию с вермишелью быстрого приготовления.
Такой сценарий написания легенды применим в том случае, если ваша продукция действительно предлагает нечто незаурядное или просто способна значительно облегчить жизнь потребителя.
3. Ценностный
Такая легенда основывается на тех или иных принципах компании. Зачастую, такая легенда помещается в одно предложение.
🔷Это может быть как постулат, направленный на клиентов, так и утверждение, описывающее принципы работы компании.
Во втором случае важно не переусердствовать – легенда не должна превратится в самовосхваление.
4. Ирреальный
Это, наверное, самый креативный вариант создания легенды. Такая история основывается на каких-то придуманных, фантастических фактах. Они могут касаться как самой компании, так и предоставляемых товаров/услуг.
🔶Важно не забывать о логичности и лаконичности.
Какой бы нереальной не была легенда, она должна иметь под собой подоплеку и легко восприниматься клиентами.
Выбрать для основы можно любой сценарий. Однако, учитывайте особенности именно вашей компании – только так вы сможете определить максимально эффективный способ подачи информации.
☝Как видите, если вы уже знаете о том, что успешная компания не может существовать без своей истории, то уделите отдельное внимание созданию легенды бренда. За основу можно взять один из четырех классических сценариев. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.