Умение эффективно общаться с людьми - один из главных навыков, которым обладают манипуляторы “нового времени”. Качественное общение - это их “конек”, которым они владеют в совершенстве. Знание специальных психологических приемов позволяет им без особого труда манипулировать людьми и добиваться нужных результатов.
Они отлично владеют психологической практикой (в том числе НЛП), осведомлены о том, что зная слабые стороны собеседника, его увлечения или желания, можно оказать на него нужного влияние и достигнуть любого результата.
Главное для них, уметь создать эффектное положительное впечатление о себе так, чтобы, при этом, о истинных их планах и желаниях никто не догадался.
При построении “полезных связей”, они применяют не только правила установления контактов с людьми, но и принципы удержания “нужных” знакомых в орбите своих интересов.
Для нас важно помнить, что новые условия жизни будут диктовать новые правила игры. Мошенников и манипуляторов станет еще больше. Их и сейчас немало. Эти люди быстро ориентируются в реальности и осваивают все новые механики обмана.
Сейчас много говорят про инвестирование. Курсы, тренинги, где каждый готов стать вашим учителем (за ваши, естественно, деньги), обещая быстрый результат и огромные богатства. Поэтому старайтесь адекватно реагировать на подобные предложения.
Что представители “нового мышления” говорят сами о себе и что предлагают
….Когда ведешь бизнес в России, чувствуешь себя великаном в детском саду.
….Зарабатывать деньги в России легко. Конкуренции нет. Отсутствие конкуренции - плюс.
и т.д.
…Предприниматели напоминают крепостных, которым только что дали свободу. Они стоят с вилами и не знают, что делать. И тут появляешься ты с внедренной системой сквозной аналитики, юнит-экономикой, бенчмарками на конкурентов, системой найма и адаптации и делаешь крутые результаты.
Хитрости формулировок. Какие используют слоганы для своих промо:
- Приходите на бесплатные мероприятия мы расскажем, как делать деньги в условиях кризиса!
- Как за 1 неделю сделать 1 миллион на открытии онлайн-школы
- Мы уже сделали сотни миллионеров теперь наша цель сделать сотни миллиардеров международного уровня
- Как продавать не продавая (Секретный секрет)
- Как влюбить в себя клиентов и увеличить прибыль
- Даже твоя бабушка через неделю заговорит на английском
- Как я заработал 15 миллионов за 15 минут
- Как выстроить очередь из клиентов
- Как не работать 24/7 и увеличить свой чек
- и т.д.
Не повторяйте!
В следующих публикациях объясню, что с ними не так с юридической точки зрения.
Какие триггеры используют
Маркетологи придумали множество триггеров для повышения продаж.
Триггер - это психологический прием, который на подсознательном уровне подталкивает человека выполнить какое то действие.
Триггеры воздействуют на наши эмоции: страх, жадность, зависть и другие. Если задеть “правильную струнку” в душе человека, она тут же срезонирует, и человек отреагирует на этот посыл конкретным действием. Например, закажет товар или услугу и сделает покупку.
Так работает реклама.
Итак, знакомьтесь с парой таких приемов (триггеров):
- Страх (на примере дефицита)
Например, человек может откладывать покупку “на потом", но стоит ему сказать про ограничения покупки (нехватка товара, лимит времени на покупку), то человек среагирует моментально и скажет: “Дайте два и немедленно!”. Недавно, именно по такому принципу, “сахарные войска быстрого реагирования”, освободили пакетики с сахаром с полок магазинов. И это не смешно…
2. Значимость (особенно касается онлайн-образования)
Манипуляторы привлекают сертифицированных и квалифицированных экспертов к созданию курса. Где у каждого из экспертов уже доказана своя состоятельность, подтвержденная опытом и реальными проектами. Проводя свои мероприятия манипуляторы за счет квалифицированных экспертов приобретают публичный имидж и конвертируют это в продажи.
Существуют еще другие техники продаж, например: через агрессию, спасательство, общего врага, привлекательность, моментальность и т.д.
При написании статьи, мне пришлось много чего изучить. Мне кажется, что теперь по теме юридического маркетинга могу написать диссертацию))
Безопасное решение
В инфобизнес пришло много людей без опыта, образования, с низким уровнем культуры и с еще более низким уровнем понимания правил профессиональной этики, но с огромным желанием быстро взлететь.
Для таких людей стать популярными и богатыми - главная цель жизни. “Уболтать”, “заговорить”, “впарить” - на почве таких вот обещаний и вырос термин “инфоцыганство”.
Кто-то высказал интересную мысль:
“Тот кто хочет быстро сорвать куш и никогда больше не работать, будет работать в два раза больше”.
Каждый сам кузнец своего счастья, так ведь говорят? Вопрос в том, как вы к нему придете)
P.S. В данной статье мы поговорили об общих характеристиках, о том, что они сами пишут о себе, какие обычно используют слоганы и "триггеры" в своих промо.
При написании данной статьи поняла, что тема будет бесконечной, поэтому пришлось разделить на несколько частей.
В следующих статьях будем говорить про конкретные типы манипуляторов, как их распознать, как отличить инфокурс от образовательного проекта, обсудим методику и способы манипулирования, а также как бороться с манипуляторами по методикам спецслужб (порекомендую книги, написанных бывшими сотрудниками), а также другие важные моменты, которые помогут адекватно реагировать на действия любых мошенников и уметь защищаться.
Вам вообще интересна тема манипуляций и мошенничества в соцсетях?
Напишите в комментариях, если да, то продолжим