Почему бы не купить право вести чужой бренд и зарабатывать на этом деньги? Казалось бы, идеальный вариант для новичка! Алексей Войтов, как человек с 5-летним опытом (основатель “Капибара”, владелец франчайзи “Coffee Like” и “Воображуля”), развеет мифы и расскажет не только о преимуществах, но и “подводных камнях”. Говорить будем только о правильных.
Оформив подписку "Премиум", вы сможете узнать стоит ли приобретать франшизу, и как это сделать. Первые 14 дней - бесплатно!
Преимущества приобретения франшизы:
1. Популярный бренд
Люди любят новизну, но при этом всегда возвращаются только в проверенные временем места. Например, в незнакомом городе (или даже стране) человеку комфортнее зайти в “Макдональдс”, чем покупать бургеры в неизвестном ларьке. Бренд, действительно, имеет первоочередное значение.
2. Проверенный опыт
Если вы покупаете хорошую франшизу, то, скорее всего, она имеет успешную бизнес-модель. Соответственно, у вас больше шансов получить доход с ее покупки, так как ее запускали в нескольких городах, в разное время и состояние экономики.
3. Поддержка лучших специалистов
Становясь франчайзером, вы автоматически получаете роялти за 3% от оборота. Это означает, что если первое время вы не осилите найм сотрудников, то в этом вам поможет команда профессионалов приобретенной компании.
4. Рабочие инструкции и стратегии
При покупке франшизы вы приобретаете Единую Базу Знаний - тот самый актив, который поможет найти ответы на любые вопросы по управлению бизнесом. Кейсы и знания собраны в одном регламенте, и вы это сможете применять.
5. Рекомендации, №1 в поиске, реклама…
Это все вам создает продвинутый маркетинг компании. Он называется федеральным. Известному бренду доступны многие привилегии, которых, скорее всего, не будет при старте бизнеса другим способом.
6. Избегание ошибок
Многолетний опыт франчайзера даст не только ЕБЗ и помощь, но помогут вам справиться с открытием бизнеса без негативных моментов - штрафов, разборок, возвратов денег.
7. Снижение расходов на продукты
Приобретение необходимых материалов для франшизы будет дешевле, чем для другого бизнеса. Это связано с тем, что бизнес масштабирован, соответственно, поставщик делает цены на ингредиенты ниже.
8. Готовая онлайн-система
Даже оффлайн-бизнесу сейчас не обойтись без фирменного приложения, сайта и настроенных IT-ресурсов. При разработке собственного бизнеса на это понадобится время (и деньги), при покупке франшизы вы уже будете это иметь. Посетители будут довольны!
9. Фирменный стиль
Дизайн - первоочередное визуальное преимущество, которое притягивает новых потребителей. Приобретение франшизы дает вам единый интерьер, логотип, цвета сайта.
10. Оплачиваете роялти - экономите
Принцип франшизы - “обмен с превышением”. При открытии собственного проекта трат, действительно, гораздо больше, чем при становлении франчайзером. Все, что вам нужно, чтобы сэкономить на благах - сделать вложения (3-5%).
Поддержка франчайзера даст вам снизить эту сумму более, чем в 2 раза!
Недостатки приобретения франшизы:
1. Развитие бренда, но не своего
Вполне логично, но это существенный минус, который всплывает: вы вкладываете усилия, но все «сливки» от результата получит основатель. Каждый решает сам, подходит ли ему работа над чужим брендом и активами, либо нет.
2. Самостоятельные решения невозможны
После приобретения CEO компании любые договоренности нужно обсуждать с франчайзером. Вы должны выполнять обязанности, иначе получите штраф от управляющей компании.
Например, решить сделать полноценное меню в кофейне единолично вы не сможете.
3. Владелец может сменить формат
Расторгнуть договор — действие непростое. Однако, с ним возможно столкнуться, если вы не согласны со стратегией франчайзера.
Например, он может вложить все деньги в акции, полностью изменить бизнес и др. Вам остаётся только выйти из компании, либо согласиться.
4. Скрытые платежи
В преимуществах мы писали об экономии, но дополнительные затраты после приобретения франшизы вполне возможны. Закупки, сборы могут выходить дороже, так как вы должны действовать так, как скажет франчайзер. Сохраняйте бдительность!
5. Не адаптированная бизнес-модель
Большинство масштабных компаний создают стратегии под крупные города — Москва, Санкт-Петербург и др. При выходе на региональный рынок оказывается, что специфика других городов не была учтена. Например, сеть кофеен «Шоколадница» в одном из городов по этой причине была закрыта.
6. Основатель тоже делает ошибки
Не забываем о человеческом факторе. Вы можете потерять деньги только потому, что у основателя сломался сервер. Соответственно, люди и в вашем городе не смогут сделать доставку, покупателям же вы не сможете ничего предъявить.
7. В системе отсутствует гибкость
В тяжёлые для экономики и людей времена многим компаниям необходимо адаптироваться. Если вы купили франшизу, то вы не сможете что-либо быстро изменить без общего решения в этом бренде. А ошибки в решениях, как правило, бывают, медлительность вызывает снижение продаж.
8. Репутация зависит не от вас
Кто-то в городе может продать несвежие суши. Если вы купили такую же франшизу, то мнение о вашем суши-баре сформируется соответствующее. И это при том, что вы выполняете свою работу «на совесть».
9. Риски: возможна покупка «не той» франшизы
Обязательно обратитесь к специалисту по выбору, чтобы избежать потери денег. Проверяйте профессионализм франчайзера — повышайте гарантии на свой же доход.
10. Бизнес в этой же нише запрещён
Без шуток, при нарушении договора можно получить в несколько сотен или миллионов рублей.. Например, при покупке права на кофейню, вы не создадите свою в течение 5 лет (зависит от условий о конкурирующей деятельности в документах).
Важно: если ваш друг и брат имеет франшизу, то создать бизнес в этой сфере даже вам не разрешено юридически.
Итог: кому подойдёт?
Если вы не обладаете принципом со свободолюбивостью, то вам может подойти франшиза. Чужой бренд — условия другого человека, который имеет профессиональный и готов им делиться. Большая работа предстоит тому, кто купит франшизу (кто-то шутит, что это, как брак), относитесь к подбору осознанно.
Читайте также:
- ТОП-7 отличий успешных предпринимателей от «новичков»
- Начинаете бизнес? Не повторяйте эти ошибки!
- Как правильно разработать УТП (уникальное торговое предложение)?
- Тестировать или начать сразу? Коротко о MVP
Если вы готовы, то дерзайте, стартуйте вместе с брендами и растите в доходе!
#финансы #полезные советы #деньги