Начнём сегодня с продаж📝
На просторах нашей необъятной Родины ещё живо понятие "торгаш". Хотя и я, и многочисленные мои коллеги, пытаемся искоренить его. Всё дело в отношении общества к “институту торговли”. Среди моих друзей и знакомых еще есть люди, которые не отличают "торгаша" от ПРОДАВЦА💁♂️.
Если и вы относитесь к их числу, сейчас я попробую отделить "мух от котлет".
Продажа — это взаимовыгодная сделка с получением выгоды КАЖДОЙ стороной (материал одного моего тренинга). Из этого определения следует, что Продавец — это партнёр. Во время продажи он не только получает выгоду, но и помогает второй стороне в получении выгоды.
Значит, Продавец — это личность положительная, в то же время трудолюбивая☝️. Прежде чем предоставить выгоду клиенту, Продавцу необходимо проделать большую работу:
-изучить товар
-научиться правильно и эффективно работать с клиентом
-встретить клиента и вызвать у него доверие
-узнать мотивы и потребности клиента
-договориться о цене..
И это далеко не всё!
Подытожим, Продавец - это профессионал своего дела, нацеленный на
получение выгоды обеими сторонами.
Кто же такой "торгаш"? Это тот человек, после встречи с которым у вас в голове крутиться навязчивая мысль "ЗАЧЕМ Я ЭТО КУПИЛ?"🤦♂️. Он пытается продать, а точнее втюхать, вам ненужный хлам, сходу, не разобравшись. Пытается получить сиюминутную выгоду. Таких продавцов воспитывают тренеры и менеджеры, не думающие на будущее.
Я и мои коллеги стремимся к тому, чтобы Вы как можно меньше встречали «торгашей»! Настоящий Продавец не будет “втюхивать” Северянам снег зимой, а покажет выгоду обогревателя🧠
Рад буду быть для Вас полезным!