Если ничего не поменяется в поддержке государство вторичного рынка жилой недвижимости, то основными сделками станут альтернативные.
Я всегда рекомендовал при альтернативе (такую сделку еще называют «встречной покупкой») всерьез рассматривать найм агента .
Но это было в «другие времена».
Надо ли сейчас нанимать агента для того, чтобы он помог продать существующую квартиру и купить взамен новую?
За что платить риэлтору в альтернативных сделках
1. Соединительную функцию
Даже самая простая альтернатива – не просто сделка по продаже одной квартиры и покупке другой.
Это всегда клубок взаимоотношений, сроков, сумм денег и жизненных обстоятельств, которые приходится умещать в рамках сделок по квартирам в цепочке.
Чтобы все учесть, надо быть погруженным в сделку с головой и постоянно общаться со всеми участниками цепочки. Если квартир в альтернативной сделке всего две, это не так трудно. А если три-пять? Намного сложнее
И ту помощь профессионального агента как никогда кстати. Именно такой агент уделяет максимум внимания каждому человеку и не дает потеряться важной информации. Что критически для успеха подобного рода сделок особенно сейчас.
2. Более жесткое отстаивание ваших интересов
Второй важный момент в альтернативной сделки, который сейчас важен как никогда, – «свои цели – уступки другим».
Без уступок вряд ли получится собрать цепочку.
Но если не считаться со своими жизненными обстоятельствами и желаниями, то можно в итоге оказаться на улице (если вам надо выехать раньше, чем освободят купленную вам квартиру). Или заплатить сверх предусмотренной суммы доплаты.
Грамотный агент по недвижимости, как ваш представитель, – хороший кандидат на проведение жестких переговоров.
Он не так сильно привязан к будущим результатам (потерять комиссию и не разъехаться – потери разных порядков). По идее, он должен обладать переговорными навыками не хуже вас.
И когда ваш агент берет на себя весь огонь и вовремя одергивает вас же (если вы увлечетесь отстаиванием своих интересов), то вам будет намного легче в такой непростой ситуации, как альтернативная сделка.
3. Возможность быть «белым и пушистым» в глазах других
Недооценённое преимущество работы с риэлтором, которое упускают многие клиенты.
Быть в глазах других участников сделки «адекватным» для многих – дорого стоит.
И тогда в качестве громоотвода может понадобиться риэлтор. Который будет собирать на себя весь негатив, выгораживая своего клиента.
Я всегда предлагаю своим клиентам в любой непонятной/неприятной ситуации в сделке говорить: «Это не я, это все мой агент. Все вопросы к нему».
Более того, я настаиваю на том, чтобы мои клиенты поддакивали на все негативные замечания в мой адрес от других участников сделки или их агентов.
По сути, мои клиенты платят мне в том числе и за то, что я собираю весь проклятие и угрозы, которые, в противном случае, могли бы свалиться на них.
Многие не хотят, чтобы другие о них плохо думали и не готовы даже ради достижения свои целей прослыть «жадными, наглыми и просто неумными болванами».
Сегодня первые два пункта из трех становятся слишком важными. Поэтому роль риэлтора в альтернативе становится еще более значительной.
Именно из-за этой значительности усиливаются два главных минуса в наше время.
Минусы работы с агентом
Цена ошибки
Она слишком велика.
Вероятность того, что у вас не будет второго шанса собрать цепочку в текущих условиях, сильно выросла.
А это приводит к тому, что риэлтора придется выбирать в два раза тщательнее.
Но на это может потребоваться слишком много времени, а это может привести к потери драгоценное времени на продажу квартиры.
Получается замкнутый круг, который может в итоге ни к чему не привести.
Стоимость услуг
Здесь снова получается бег по кругу.
Дешево услуги агента, готового взяться за альтернативу, стоить не могут по определению.
Если вам предлагают низкую комиссии за альтернативу, знайте – в дальнейшем вас обманут и доберут свое на сделке.
А с другой стороны, стоимость услуг может не вписываться в ваш бюджет сделки.
Нанять агента, может быть, вы бы и хотели, но у вас на него просто нет денег. А более низкая комиссия – это потеря денег на сделке и так себе агент.
И так далее.
**************
В отсутствии четкой методики как определить ДО начала работы, хороший ли риэлтор перед вами сидит или нет, клиенты с альтернативой вынуждены выбирать почти вслепую.
И ставить на кон решение своего жилищного вопроса.
А тщательный выбор своего риэлтора приводит к потери времени.
Поэтому все, кто хочет ввязаться в альтернативную сделку, придется либо быстро искать адекватного агента (по заранее прописанным и важным для себя критериям), либо все делать самому.
Нанимать агента на альтернативную продажу – разумный шаг, если он не требует слишком много ресурсов на выбор риэлтора и вписывается в ваш бюджет сделки.
#квартира #недвижимость #купить квартиру #продать квартиру #покупка квартиры #продажа квартиры #альтернативная сделка #встречная покупка #риэлтор #риелтор
