Многие манипуляции построены на антитезе к известной композиции группы Тату "Не верь, не бойся, не проси". Соблюдение же "правила Тату" приведет к изоляции, сужению круга возможностей и неадекватной самооценки.
То же самое можно сказать и о высказывании известного персонажа Воланда из романа "Мастер и Маргарита" Булгакова: "Никогда ничего не просите, в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут". Это миф и заблуждение, которое приводит к негативным последствиям. Нужно не только просить, нужно брать свое. Нужно понимать, что те, кто умеет брать от жизни свое, кто умеет правильно вести переговоры и договариваться, живут гораздо лучше.
В России из покон веков принято жаловаться, просить, рассказывать про свои страхи, верить в судьбу, обижаться, и извиняться. Это неотъемлемая часть нашей культуры.
Рассмотрим каждое в отдельности.
Жалоба. Сюда же можно отнести приуменьшение своих возможностей и прибеднение. Весь русский фольклор пронизан подобными пословицами и поговорками: "Мой талан съел баран", "Хватил шилом патоки", "Убил бобра", "Вам бог дал, а нам посулил", "Много будешь смеяться, много будешь плакать", "Кому пировать, а нам горевать", "Кто бритвой бреет, а мы долотом", "Ваши играют, а наши рыдают", "Малые птички свивают малые гнёзда". Жалуясь, вы приобщаетесь к единой исторической данности житейского мира, к пульсирующей артерии жизни этноса, снимая с себя груз перфекционизма. Без него люди видят вас "своими" и начинают доверять. Взаимные жалобы (на жизни, на судьбу, на политику, на болезни) объединяют, это как один диагноз на двоих – полная симметрия переживаний.
С другой стороны, жалоба позволяет возвысить оппонента над вами, придать ему значимости. Такая манипуляции через возвеличивание оппонента называется "собака снизу". В каждом человеке сидит две собаки: снизу и сверху. Собака сверху – давит, как бы угрожает, собака снизу – просит, демонстрирует свою слабость, как бы заискивает. В большинстве случаев побеждает именно "собака снизу" – действует на жалость: "Ты посмотри на меня, как мне тяжело. Давай ты мне поможешь и сделаешь это со мной/за меня?". Жалоба и нытье – это легкие способы подтолкнуть оппонента решать ваши проблемы. Жалоба - это оружие, цель которого разжалобить оппонента, чтобы он проникся вашими вымышленными несчастьями и начал воспринимать ваши проблемы как свои собственные. А если он откажется, всегда можно прикинуться жертвой и сыграть на чувстве вины, сказав: "Извини, пожалуйста, твои слова были для меня болезненными. Я думаю, ты не хотел меня обидеть?!".
Можно спровоцировать оппонента на жалобу и выслушать её. В каждой жалобе, как инициативном обращении, заложено стремление поделиться своими переживаниями. Визави получит удовлетворение от того, что находится в центре внимания, а вы, таким образом, пройдёте проверку на неравнодушность.
Наиболее распространенным эмоциональным оформлением жалоб является возмущение. Оно встречается на каждом углу. Не уступил старушке - возмущение, не надел маску - ловишь укоризненные взгляды. Даже ежегодная прямая линия с Президентом построена на жалобах и возмущениях.
Особым видом жалоб являются ипохондрические жалобы. Придумайте себе болезнь, изучив симптомы в Википедии, и начните жаловаться на своё болезненное состояние. В принципе, подойдёт и банальная головная боль. Вы не заметите, как спровоцируете остальных на подобные реакции. Такая манипуляция особенно актуальна относительно коронавируса: поделитесь с оппонентом вашими личными необычными особенностями протекания данной инфекции.
Следующий вид жалоб – донос. Этот вид жалоб схож со сплетней. Специфика заключается в том, что жалуются более высокому (сильному) по рангу лицу или в вышестоящий орган. Бытовым примером доноса может послужить ситуация, когда девушка жалуется одному парню на другого (стравливание).
Необычным видом жалоб является жалоба на жалобу. Здесь важно заметить, что постоянное выискивание негатива и его осуждение есть тоже негатив. Жаловаться на тех, кто постоянно жалуется и ноет есть такая же жалоба.
Импульсные жалобы. Это простые, жизненные и понятные по личному опыту каждому ёмкие слова: "С.ка", "Б.ять", "Пи.дец", "Ужас", "Офигеть". Если вы услышали от оппонента нечто подобное, то нужно стараться дать мгновенную обратную реакцию. Так вы покажете ему, что разделяете его чувства. Прием называется "фиктивное эмоциональное заражение".
Просьба. "Просите — и дано будет вам; ищите — и найдете; стучите — и отворят вам", – Евангелие от Матфея.
"Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли", – этот психологический эффект носит имя выдающегося политика и дипломата Бенджамина Франклина. Парадокс заключается в том, что, помогая другому человеку, мы необъяснимым образом улучшаем свое отношение к нему.
Никколо Макиавелли подметил: "Люди больше стремятся делать добро, нежели принимать его". Практически в любом обществе распространено чувство признательности. Именно это чувство подталкивает человека отвечать любезностью на любезность, подарком на подарок и уступкой на уступку.
Просьба это такое же оружие, как и жалоба, целью которого является обмен ваших немонетизируемых ценностей (уважительного отношения, лояльности, фирменной улыбки, добродушного взгляда, красивого наряда, секса, надежды, обещаний, вежливости, заискивания, статуса) на материальные выгоды.
Виды просьб.
•Сомневающаяся. "А не мог бы ты сделать вот это …".
•Уважительная. "Пожалуйста, сделай для меня вот это … Я буду тебе благодарен …".
•Доверительная. "Для меня очень важно, чтобы ты сейчас сделал вот это…", – акцент на том, чтобы поделиться своими переживаниями в момент, когда вы озвучиваете просьбу.
•С давлением. "Я прошу тебя это сделать. И я не отстану, пока ты не сделаешь …".
•На коленях. "Умоляю тебя, сделай для меня вот это … Я без тебя никак не справлюсь …".
•С восхищением. "Давай, ТЫ это сделаешь? Лучше тебя этого никто не сделает!".
•Обоснованная. "Сделай для меня вот это…. Это будет полезно нам обоим … Это важно потому что … Если этого не сделать, то …".
•Коррупционная. "Если ты сделаешь сейчас вот это, то я тебе сделаю вот то …".
•Просьба от блондинки по жизни. "Сделай это для меня ты, а то у меня нет опыта/я не понимаю, как это делается."
•Тревожная. "Сделай это для меня ты, а то я боюсь, что у меня ничего хорошего не получится…".
•Открытая. "Сделай для меня вот это, я от этого получу вот то …".
•Душевная. "Так хочется в трудной ситуации обратиться к близкому человеку, который выслушает, поддержит и даже чем-то поможет!".
•Возвышающая. "Вы всё знаете, подскажите. Кроме вас... (это знаете только вы, это умеете только вы)".
Страх. Страх - это самый сильный консолидатор всего живого. Животные объединяются против другого животного из-за страха, люди объединяются по этому же принципу. Чем больше страха и тревоги о будущем, тем плотнее живут люди. Посмотрите, как живут африканские племена (Мурси, Нуба, Химба), их члены практически не отходят друг от друга и взаимно питают множественные страхи к различным природным явлениям. Политические партии это форма обслуживания страхов.
Красиво иметь "благородные" страхи. Например, страх за Отечество (патриоты), за родителей, за детей, за планету ("Гринпис"), за животных.
Вера. Вера связана с доверием и принятием другого человека. Верить в бога значит его признавать и принимать. Каждый человек хочет иметь пространство, чтобы объснить свою позицию и найти понимание. Дайте ему эту возможность, "поверьте" оппоненту и он начнет видеть в вас соратника. В этом помогут определенные вопросительные конструкции: "Что вы чувствовали, когда...", "Как вы себе это представляете...", "Как вы думаете...", – показывающие, что мнение оппонента для вас небезразлично.
В заключение хочу отметить, что единство веры, просьбы, жалобы и благородного страха обладает могучей силой, способной сломить любого оппонента. Даже если сразу не получится – не успокаивайтесь!
#отец лжи
#жалоба
#вера
#управление сознанием
#психотехники
#управление людьми
#эмоции