Вопрос цены всегда возникает, когда вы начинаете продавать свою недвижимость. ё надо определить правильно, она не должна быть слишком высокой, иначе продажа будет очень долгой и неизвестно продастся ли вообще. В то же время и низкой не должна быть, т.к. квартира уйдет за бесценок, а вам потом покупать другую квартиру. Поэтому вопрос цены всегда очень больной вопрос.
Кроме того, при ценообразовании имеют большое влияние и психологические причины.
Например, клиент продает свою квартиру и уже в голове распределил денежные средства, как и куда они пойдут, на какие цели, родственникам уже обещаны те или иные суммы, а кому-то не хватает. Поэтому ценообразование у таких людей идет довольно своеобразно. Они просто суммируют все суммы, которые кому-то обещали, а может суммируют сюда же и свои долги и после этого выводят сумму, которая всё покроет и будет достаточной, чтобы со всеми рассчитаться.
Реальная жизнь такие фантазии не поддерживает. Если квартира стоит дорого, она будет стоить дорого, чтобы вы не говорили. У этих клиентов есть свой железобетонный ответ на попытки призвать их к здравому смыслу. Они отвечают, что свой покупатель всегда найдется. У нас такие случаи были неоднократно, когда квартира стояла на продаже в течение нескольких месяцев и даже лет, но продаж так и не было до тех пор, пока человеку не приспичило и он решался снизить цену до реальной.
Как правильно установить цену?
Мы предлагаем пользоваться бесплатным сервисом Циан или Авито, весь рынок недвижимости там. Вы можете посмотреть все объекты в сравнимых локациях со сравнимыми размерами, в сравнимых домах и стоимости, после этого посмотреть какая там средняя цена.
При расчетах в Москве, мы всегда ориентируемся на стоимость одного квадратного метра. Люди из глубинки ориентируются больше на какие-то абстрактные вещи типа однокомнатной квартиры, но ведь они бывают разной площади, в разных местах и локациях, поэтому это не показатель.
Реальным показателем является квадратура, на Циане такие сведения имеется, вы можете сами их вычислить, либо там есть усредненные данные и даже данные по районам Москвы и Подмосковья, где определяется средняя цена за какой-то период.
Вы можете сделать это сами прямо сейчас, позвонив в несколько адресов и убедившись, что это реальные адреса, а не фейковые объявления. По фейкам можете посмотреть одну из наших статей как отличить настоящие от фейковых, но вкратце, если вам отвечают, что квартира под залогом или авансом, а вам предлагают посмотреть другую, то можете сразу эту квартиру вычеркивать, ее вместе с ее ценой на сайте - не существует.
Если вы просмотрите реальные объявления, примерную стоимость одного квадратного метра по всем этим объявлениям, то примерно вы сможете понять состояние рынка на текущий момент. Вы можете взять вашу площадь квартиры, умножить на среднюю цену квадратного метра и получить примерную искомую цену. Всегда полезно на эту цену сделать набросок 5-10 %, чтобы прощупать рынок и иметь возможность в дальнейшем снизить в цене.
Вот и все рекомендации на эту тему. Если вы всё это сделаете правильно, то фактически вы попадете в рынок сразу вместо того, чтобы приходить к этому рынку через мучительные колебания путем постепенного снижения вашей первоначальной неадекватной цены. Дураков на рынке нет, и никто у вас не возьмет квартиру дороже рынка и с этим надо просто смириться.
Попытки выведения особой ценности вашей квартиры, ремонта или что-то подобное, как правило, не оказывает никакого влияния на покупателей, поэтому надо попадать в рынок сразу. Это гарантирует быстроту проведения сделок и по нашей практике, если всё сделано правильно, вы уже через месяц продадите квартиру. Если неправильно, она может стоять годами, что мы видели неоднократно.
Фейковые или неадекватные квартиры, которые смотреть не стоит!
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)