✔️ Все просто, во главе стоят страхи и хоррор- сценарии:
⁃ и за эту цену не покупают
⁃ сейчас хоть покупают а за повышенную цену не купят
⁃ подумают что это столько не стоит
… дальше можете продолжить список сами.
🧠 Наш мозг удивительная вещь. Когда мы умеем делать что-то хорошо и быстро, он моментально это обесценивает. Думаю Вы все легко завязываете шнурки. А Вы видели радость ребёнка, который сделал это впервые самостоятельно?
✔️ Тоже самое и здесь. Самое забавное, что чем лучше мы делаем своё дело, тем сложнее психологически поднять цену. Ведь мне это легко? Как это может стоить дороже? И идём получать какие-то новые навыки, которые будут казаться нам сложными, а значит «дорогими»…ровно до того момента, пока мы не научимся делать это хорошо и быстро. Вечный круг жизни самозванца, Симба.
⚪️ Мы перестаём осознавать ценность своей работы и не можем донести её.
И напрочь забываем, что для того, чтобы делать свою работу хорошо и быстро, нам нужно было пройти через годы подготовки, опыты проб и ошибок. Что тот навык, что есть сейчас у нас - это не результат одного обучение. Что он нам очень дорого стоил. И здесь нет разницы Вы эксперт или собственник бизнеса. Вы человек и наш мозг работает одинаково.
🔝 Непоколебимая уверенность в себе, понимание и признание своих сильных сторон, понимание и принятие своей зоны гениальности/максимальной экспертности, разрешение себе пройти этот путь и смелость - вот рецепт Вашего успеха и успеха Вашего дела.
И ещё, моё любимое «и за такую цену не берут, куда поднимать-то». Нужно понимать, что взрослый, думающий человек просто напросто не поверит, что Вы «перевернёте его жизнь» за пять тысяч. В это верят только те, кто впринципе не хотят ничего сами делать, и истошно ищут варианты переложить ответсвенность. Рефлексирующий человек, который действительно хочет решить свою проблему, всегда будет выбирать более дорогостоящую услугу. У нас у всех есть общий паттерн поведения, который мы стараемся себе объяснить, что не всегда это так, однако на автоматизме он безпринципно срабатывает. И звучит он примерно так «дорого = хорошо / элитно / результативно и тд.»
✔️ Это выглядит примерно так:
Избавься от страхов навсегда за 999₽
Построй тело мечты за 1999₽
Вырасти свой бизнес до миллионного оборота за 4999₽
👃🏻 Чуете, попахивает обманом?
А как Вам такое? Купили бы?
Экологически чистый авокадо за 20₽
Свежайшая форель за 100₽
Консультация опытного врача за 200₽
Лучшее образование в стране для Вашего ребёнка за 1000₽ в месяц
Поездка в Париж на выходные за 5000₽
Ну а чего тогда рефлектируете над тем, что у Вас не покупают?
✔️ Что делать?
1. Понять кому Вы продаёте
2. Сформировать хорошее предложение «Антикризисная стратегия с пошаговым планом действий для экспертов и собственников малого бизнеса, которые замерли в расфокусе и не знают за что схватиться» (это то, с чем я зашла со своей услугой, понятна для кого, понятна проблема, понятен ожидаемый результат)
3. Поставить адекватный ценник
4. Донести ценность своей услуги
5. Совершить продажу, сформировать кейс, показывать его, рассказывать о нем
6. Повторить цикл
Тех, кто уже купил, вести дальше по линейке продуктов 👌🏻 Если не понимаете как сделать это самостоятельно, жду Вас на стратегическую сессию. Запись через ассистента.