Продать квартиру всегда хочется по-быстрее и подороже. Но почему-то всегда наблюдается закономерность – одни квартиры «улетают» буквально за несколько дней, другие могут годами рекламироваться на сайтах, в газетах, баннерах и не продаваться, хотя предложения выглядят практически одинаковыми.
Продавцы вторых вариантов, как правило, задаются вопросом, почему так происходит? Секрет кроется в правильной предпродажной подготовке квартиры, которая придает ей более товарный вид. Да, многие говорят, что люди «покупают стены» и если квартира совсем в плохом состоянии, то нет смысла приводить ее в порядок. Однако, большинство людей делают покупки на эмоциях и какие-то мелочи, не доведенные до ума, могут заставить его не захотеть вернуться в это помещение и, тем более, жить в нем. Поэтому, стоим придерживаться некоторых правил при подготовке квартиры к продаже.
Легкий косметический ремонт
Важно, что ремонт действительно должен быть легким! То есть, не нужно вкладываться в дорогой ремонт с интересными дизайнерскими решениями. Это не сделает квартиру дороже, а покупателю такой вид квартиры может не понравиться, поэтому такое вложение будет абсолютно неоправданным. Лучше сделать нейтральный ремонт, обязательно исправив все недочеты – замазать трещины и подтеки, покрасить трубы и радиаторы, при необходимости поменять обои и линолеум. Тогда потенциальные покупатели начнут фантазировать, «расставлять» свою мебель, что уже скажет о том, что в этой квартире они хотели бы жить.
Генеральная уборка
Даже если квартира не пустует, то скорый переезд может стать поводом избавиться от лишнего хлама. Чем меньше вещей в квартире, тем она кажется уютнее и просторнее как на фотографиях, так и в жизни. Если жалко выбрасывать старые вещи – их также можно продать или отдать в специальные заведения. Во время продажи стоит поддерживать чистоту сантехники, плит, отсутствие пыли. Если какие-то застарелые пятна совсем не оттираются, хорошим решением будет вызвать клининг – стоит услуга недорого, а чистая квартира произведет приятное впечатление.
Правильно составленное объявление о продаже квартиры
В объявлении о продаже квартиры есть две очень важных составляющих: фото и текст. Фотографии лучше делать при ярком солнечном свете с такого ракурса, который больше всего охватывает площадь комнаты или нежилого помещения. Текст объявления должен быть лаконичным, не нужно описывать, что квартира «светлая», «уютная» или «замечательная». Главное, описать основные характеристики – количество комнат, тип планировки, материал дома и т.д. Стоит уделить немного внимания местоположению – дать информацию о преимуществах (парковки, транспортная развязка, инфраструктура и т.д.). Стоит упомянуть и о юридической ситуации – если все чисто и сделка пройдет быстро, это также будет преимуществом при продаже.
Сбор документов
Перед продажей квартиры важно всегда иметь при себе документ-основание и подтверждение собственности. Как правило, основанием права собственности является договор купли-продажи или договор долевого участия. Однако, если квартира досталась иным способом (наследство, приватизация, дарение), то нужно иметь соответствующий документ. Подтверждает право собственности выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности.
Организация показов
Показывать квартиру лучше в первой половине дня и в хорошую погоду – покупатели находятся в более приподнятом настроении, а освещенная солнечным светом квартира дарит приятные впечатления. Нужно позаботиться об атмосфере в квартире – убрать хлам, детей и животных отправить на прогулку, позаботиться о естественном приятном запахе – приготовить выпечку или кофе. Не нужно навязываться покупателю – перехваливание квартиры может его насторожить ещё больше, чем неловкие паузы.
Продажа квартиры очень трудоемкий процесс, который требует внимания к мелочам и применения денежных и временных ресурсов. Но если вовремя не вложиться в какой-то из пунктов, то затянувшаяся продажа может привести к потере гораздо большего количества денег.
Понравилась статья? Ставь лайк и подписывайся на канал.