Нет ничего более спорного, чем толкование такого понятия как выбор. Нам кажется, в коммерческой сфере или быту мы делаем его осознанно. Мы планируем взлёты и не миримся с падениями. Но то, что мы имеем сейчас – результат череды выборов в прошлом.
Для многих из нас свое дело становится не только точкой опоры для обеспечения достойного заработка, но и любимым детищем…
Работаем ли мы самостоятельно, в связке с партнёром или на близкого родственника, но, в общем и целом, всю предпринимательскую деятельность можно разделить на три категории:·
- карьера в компании;
- развитие личного бренда;
- развитие бренда компании.
Что выбрать? Поскольку главной целью бизнеса являются деньги, то вопрос решается индивидуально в зависимости от желаний, предпочтений, аналитических способностей, трудолюбия и, конечно, сферы деятельности.
Карьера в компании
Карьера – это построение собственного «здания» в отдельно взятой фирме, когда эффективность работы сотрудника стремится к показателю 100% и идёт в ногу с его самоуважением. При этом эффективность оценивается руководством компании и оплачиваться может по-разному. Если сотрудник видит, что его недооценивают, то кпд его работы может понизиться до нуля. В случае, когда администрация реально ценит специалиста и ему не грозит увольнение, карьера растёт ступенчато, что наиболее оптимально для продвинутого карьериста.
Однако, когда человек понимает, что горизонты его карьеры сжаты рамками возможностей организации, а амбиции дают о себе знать, он начинает искать варианты. Это правильно, поскольку лозунг «Быть так королём, а любить так королеву» никто не упразднял. Человек, который уперся в потолок возможностей, будет искать более высокий пост в другой компании. А личный бренд поможет, кстати, быстрее двигаться по карьерной лесенке, перепрыгивая через ступеньки.
Опытный работник неплохо зарабатывает, но до тех пор, пока фирма на плаву и ей ничего не угрожает. Однако в случае кризиса специалиста могут обрадовать выходным пособием, и найдёт ли он работу по душе в качестве старшего руководителя младших мерчендайзеров тоже вопрос.
Работа на бренд своей компании
Как правило это самый очевидный способ ведения бизнеса. Основатель бренда не стремится увековечить свое имя и скромно прячется за вывеску бренда. Он собирает команду, выстраивает бизнес-процессы, но при этом никто не связывает его имя с названием бренда. Как правило это зависит от амбиций основателя.
Кроме того, есть такие отрасли, где упор на личный бренд не целесообразен. Например, если вы работаете в нише b2b, то порой целесообразнее выбрать стратегию продвижения бренда компании, а не личный бренд. Так и звучит солиднее и вызывает больше доверия у потенциальных клиентов. Простой пример, если вы оказываете услуги по ремонту компьютеров, то личный бренд сыграет вам на руку, ведь он будет гарантировать личную ответственность за качество и «бутиковый» подход к каждому клиенту. Но если вы создаете программное обеспечение или поставляете оборудование в офисы, то лучше использовать бренд компании.
Создание личного бренда
Личный бренд предполагает продвижение собственных товаров и услуг. Если товар хорош, а человек талантлив, то есть шанс занять достойную нишу и монетизировать свои достоинства. Устремления могут быть самые разнообразные.
Личный бренд – это тотем, который следует чтить самому, чтобы потом чтили другие. А преподнести картину неизвестного рисовальщика на аукционе Sotheby's надо еще уметь. В противном случае можно и не продать даже полотно Тициана. Важно, что зарабатывать на личном бренде проще – товар и услугу можно продать дороже. Люди с бОльшим доверием относятся к личности, к человеку, которого знают, чем к безликой компании с сомнительной репутацией.
Создание и развитие личного бренда возможно просто необходимо в следующих случаях:
- вы открываете бизнес;
- вы обладаете достаточным запасом времени, финансовых средств и мотивации;
- сфера деятельности напрямую зависит от вашего участия (юрист, ресторатор, архитектор, дизайнер, фотограф и пр.);
- вы не останавливаетесь на достигнутом и принимаете поступательное и позитивное развитие как должное, что сродни карьерному росту. Большому кораблю семь футов под килем!
Чёткое понимание того, чем вы намерены заниматься и какого осязаемого результата вы хотите добиться в итоге есть суть крейсерского хода бизнес-яхты, идущей к намеченной цели с попутным ветром в паруса. Звучит красиво, но стоит рассмотреть задачу со всех сторон.
Личный бренд. Плюшки и лягушки.
Плюсы создания личного бренда
1. Увеличение информационного охвата, при котором растёт аудитория потребителей продукта, производимого личным брендом.
2. Кардинальные качественные преобразования в профессиональном сегменте и бизнесе, поскольку личный бренд подразумевает индивидуальный рост, и он, будучи по факту персональным коммерческим базисом, держится на трёх фундаментальных основах:
· понимание собственных достоинств и недостатков;
· создание коммуникационной связи с потребителем;
· самоидентификация в структуре человеческих ценностей с целью продвижения собственного проекта.
Непонятно? Прочитайте ещё раз :)
3. Увеличение стоимости товаров и услуг за счёт маркетингового инструментария и профессиональных навыков.
Минусы (куда же без них)
1. Временные затраты на создание и раскрутку. Или определенный бюджет на разработку персонального бренда профессиональной командой.
2. Разработка личного бренда требует концентрации интеллектуальных и физических усилий, приложения волевых качеств, скрупулёзного системного подхода, а также самоотдачи и самодисциплины. Трудно не согласиться, что подобный набор качеств характерен для строителя коммунизма, изображённого на плакате 70-х годов прошлого столетия, но без этого - никак.
3. Зависит от списка ваших компетенций, но скорее всего вы не сможете обойтись без некоторых специалистов: таргетологов, пиарщиков, редакторов, айтишников и тп.
4. Финансовые затраты на становление и развитие бренда.
5. Скрытые страхи и сомнения. Мы спрашиваем себя: «А что, если не получится?» и не знаем ответа. Нивелирование этого минуса – одна из задач.
Если все сомнения по утверждению путёвки в светлое завтра устранены, то встаёт новый вопрос:
С чего начать?
· Разработайте план. Проверьте его сто раз и сделайте первый шаг, потом второй, третий. Со временем вы обретёте походку, и по её статности станут оценивать вас. Ходите с гордо поднятой головой, держите вертикальную осанку и не прогибайтесь – сколиоз нам не нужен. И, конечно, есть не только инструментарий, но и список шагов в построении личного бренда. Посмотреть их можно здесь.
· Личный бренд – инструмент достижения цели, а вы есть продукт со своей материальной составляющей. Так покажите себя во всей красе.
· Обратите внимание на упаковку. Конфета в красивой обёртке вкуснее и стоит дороже.
